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五粮液提价步步紧逼茅台 限量绸缪业绩增长

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发表于 2016-9-9 08:16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

资料图。

  五粮液 提价步步紧逼茅台

  法治周末记者 辛颖

  时隔四年,五粮液终于重回高端白酒第一阵营中。

  8月30日,五粮液经销商营销工作会议召开,会议决定从9月15日起,公司核心产品52度新品五粮液出厂价格恢复性调整为每瓶739元,供终端759元,建议零售价829元。而五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

  就在涨价消息传出前不久,五粮液亮出了一份漂亮的年中财报。

  根据五粮液发布的2016年中报数据显示,五粮液实现了营收与净利润两位数的增长。实现营业收入132.6亿元,同比增幅达到了18.19%;归属于上市公司股东净利润为38.9亿元,同比增加17.87%。

  虽然茅台、五粮液等品牌在今年内先后提价,但酒类饮品的市场进程依旧激烈,临近中秋旺季,高端白酒的先后提价究竟是市场回春还是昙花一现?

  紧随茅台守住第一梯队




  “在2010年的时候,五粮液还是白酒市场的龙头企业,然而近几年的行业调整使得高端白酒市场出现了巨大的变化,其他品牌已经算不上‘高端’,而五粮液现在与茅台的差距在短期内很难追回。”白酒行业专家铁犁在接受法治周末记者采访时表示。

  多位业内人士在谈到五粮液近期提价的原因时,首先向记者分析的就是“仅跟茅台提价,保持品牌定位”。

  对于调整出厂价一事,五粮液股份公司副总经理朱忠玉此前接受媒体采访时表示,“品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标,此时价格恢复性调整,是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策”。

  739元为近三年五粮液的最高出厂价,不少业内人士认为,五粮液此次涨价是行业转暖的标志,而在此之前的行业调整期,五粮液也经历一段艰难的时期。

  2014年5月,五粮液应对行业调整将普五的价格由729元/瓶下调至609元/瓶;2015年8月,又将其恢复至659元/瓶;在今年3月21日,五粮液将普五价格上调20元至679元/瓶后,再次启动提价策略,并以每瓶提价60元的幅度将五粮液出厂价提至739元/瓶。

  而在今年随着茅台的批价攀升至960元,五粮液批价却仍在660元左右,价差从过去200元扩至300元。

  随着五粮液年内两次提价,在价格回归的同时,五粮液与 贵州茅台 819元/瓶相比,价差缩小至80元/瓶。

  不过,这一价差能维持多久尚未可知。

  同期交出漂亮财报的不仅仅是五粮液,贵州茅台更是成为A股上市企业中净利润最高的食品饮料企业。 海通证券 在其研报中预测,茅台下半年有望重现量价齐升,出厂价至少上涨50元。

  业内人士介绍,茅台与五粮液均出现下半年库存不足的情况,所以对提价情况均比较看好。

  “近两年内,五粮液想要赶上甚至超越茅台可能性还是较小的,而且身后的国窖、洋河也紧紧跟随,所以竞争压力不容小觑。”白酒行业专家孙延元对法治周末记者说道。

  限量绸缪业绩增长

  五粮液在年中财报中提到,此前公司在2015年财报中结合行业发展现状和公司实际经营情况,提出2016年经营目标为:力争实现营业总收入不低于238亿元,较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元,力争较上年同期增长达10%。

  对于上述经营目标的执行情况,五粮液表示,上半年公司在国家经济运行放缓的大背景下,实现时间过半、任务过半的目标。

  目前,五粮液已经开始为2017年的竞争做准备。

  “限量保价”是五粮液自白酒行业进入调整期后提出的营销策略,在2012—2015年的去库存时间已经将五粮液的社会库存消耗很多,业内人士表示适度上调价格来实现新的量价均衡。

  而在此次提价之后,五粮液是否会更加严格地坚持这一政策也备受关注。

  对此,五粮液方面也表示,在2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。

  孙延元介绍:“限量保价是不少走高端路线的白酒品牌近年来采用的策略,不过不同于茅台是受酿造方式所限产量本身有限,五粮液等白酒是纯粹从市场营销的角度在控制市场的供货量,也取得了一定的成效。”

  而对于五粮液仍将继续这一政策,铁犁表示:“五粮液作为国有控股的白酒企业,还肩负着将国有品牌做大做强的任务,所以是否会严格限量应该会根据市场的情况进行调整,五粮液最首要的还是要完成接下来的业绩目标,策略路线都只是工具。”

  也有业内人士透露,五粮液提价也是基于公司上半年完成的非常好,全年任务基本完成。

  而从五粮液的价格调整计划,也能看出在为接下来的业绩未雨绸缪。其中对已经完成合同计划的经销商不再增供,而执行的新价格将计入2017年销量。

  此外,价格调整也使经销商的业绩受益。 方正证券 研报指出,在提价之前,五粮液会给经销商一定的打款期,经销商在该期限中提前打款,能够锁定低成本。此次五粮液明确表示,在9月15日之前提前打款会继续按照679元的原成本价执行。因此经销商的库存和之前的打款均受益于一批价格上涨而增值,因此增厚了其盈利空间。

  高端市场难言回暖

  在茅台、五粮液等品牌接连提价之后,不少人都在关注高端白酒市场的回暖是否已经到来。

  相关数据显示,进入今年三季度以来,不仅仅是酒价飙升,整个白酒板块股价也明显上扬,其中个股更是屡创新高。

  7月7日,茅台股份股价最高触及326.80元的历史最高位,截至8月30日收盘,股价为305.86元,依然为两市第一高价股;7月11日,五粮液股价最高触及38元,创近六年来新高。

  方正证券的研报也指出,五粮液本次提价的基础是终端销售和需求较好。在消费升级的影响下,受益最多的茅台和五粮液今年销量同比均达到两位数的增长。而茅台中报显示其销量更超过了30%,五粮液销量今年上半年也达到了20%的增长。

  孙延元也提出,消费环境给高端白酒的提价创造了机会,仅就今年上半年而言,白酒行业比众多行业的增长势头都更好。

  不过对于行业是否已度过寒冬期,也有专家表示尚不能下此结论。

  志起未来咨询集团创始人李志起此前公开表示,目前的高价有泡沫化成分,酒类价格上涨促使经销商囤货,酒企财报数字亮眼,但是目前经济形势尚在放缓中,未来市场是否能消化高价,还有待考验。


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发表于 2016-9-9 17:05:43 | 显示全部楼层
五粮液此次涨价是行业转暖的标志?高端白酒回暖了?

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我很想看到茅台和五粮液都在一个档次上面的竞争

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发表于 2016-9-9 21:43:27 | 显示全部楼层
茅五剑的涨价是市场的发展所致

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发表于 2016-9-9 23:15:06 | 显示全部楼层
步步紧逼茅台有点夸张了吧,茅台涨价幅度更高啊

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发表于 2016-9-9 23:15:22 | 显示全部楼层
步步紧逼茅台有点夸张了吧,茅台涨价幅度更高啊

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发表于 2016-9-9 23:16:10 | 显示全部楼层
哇哦 房顶上好大两瓶酒

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发表于 2016-9-9 23:28:41 | 显示全部楼层
虽然是紧逼茅台  但是还是有差距的

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发表于 2016-9-9 23:54:54 | 显示全部楼层
这实体广告确实不错 ,哈哈哈。

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发表于 2016-9-10 09:19:22 | 显示全部楼层
。。这瓶子做的里面都能住人了
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