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送酒侠开创无人售酒机新时代!

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发表于 2018-1-31 18:28:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  市场调研机构TechNavio数据指出,美国自动贩卖机(VEM)和便利店的比例为30:1,中国连锁经营协会的资料显示,国内便利店数量约为9万,对标美国,国内自动贩卖机数量应为270万台。目前,国内自动贩卖机仅为不到20万(对标日本 75:1,则还要高2.3倍)。
1、国内的 VEM 生意正逢其时
1)国内人力与租金的增长
  德勤发布报告数据显示,中国劳动力成本过去10年升5倍,2016年,中国员工薪酬增长8%,位列世界第一,远高于世界2.5% 的平均水平。另外,中国总体租金增长7%。中国劳动力与租金成本的上升,使得实体门店的生意利润压缩。
  租金与劳动力成本的压力,加上人均收入的转折点,正好为国内这个无人、占地面积小的自动贩卖生意提供爆发的契机。
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2)技术驱动良好交互体验
  移动支付模式(NFC)、非现金支付以及移动设备据Technavio市场调研,全球自动贩卖机至2021年CAGR将高于38%,其中主要的驱动因素:非现金支付技术、移动设备以及NFC技术的普及,使得消费者与自动贩卖机的交互形式更便捷,另外支付安全保障也是促进因素。
  对于中国来说,2013年自动售货机引入了移动支付技术。2015年,自动售货机渠道开启了互联网+时代。
  目前,国内自动贩卖机基本实现微信、支付宝等支付平台的接入。消费者可以通过移动设备做几步简单操作即可完成自助交易。
  另外,自动贩卖机逐渐具备LBS(定位)功能,消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充,以及为消费者做偏好分析,进一步优化消费者体验。
2、国内VEM生意涉及哪些领域 2.png
1)售卖品类
  在欧美日国家,自动贩卖机涵盖的品类多种多样,除了饮料、零食、还有电子产品、雨伞等。而在国内,除了上海、北京自动榨汁机相对较多,其他地域并不多见,热饮类自动贩卖机更是不常见。
2)应用场景
  根据财经网站Marketwatch数据显示,美国2015年场景约45%在商场和零售店,约23%在办公场所,公共交通及其他场所占比约32%。国内自动贩卖机超过50%的机器在工厂,学校占了28%左右,剩下的才是地铁、写字楼、马路。相对来说,自动贩卖机在国内商场、写字楼的市场有较大想象空间。
3、自动贩卖机有哪些新玩法
  自动贩卖机不仅可以售卖货物,还有服务比如为用户提供 Wifi、充电插头等,有的还开发了便民服务的功能。
  面部、声音识别等智能元素或可吸引更多消费者自动贩卖机的生意,在国内消费者偏年轻,酷炫的科技会成为引流消费一大卖点。
4、自动贩卖机的生意难点在哪里
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  不同细分品类的自动贩卖机,难点自然有区别。比如在新鲜商品类别上,鲜果汁、便当需要上游严选食材、完善冷链配送体系,这些因素在落地时从来都不是容易的事,很可能是划分玩家等级的关键。
  另外,自动贩卖机卫生、智能化水平,也是值得玩家们关注的。前者做不好无法让消费者建立其对无人贩卖机的信任,后者做不好可能很难为消费者提升体验附加值。
5、 送酒侠倾力打造智能售酒机
  总的来说,在自动贩卖机的生意中,国内还有可观市场空间。2018年,送酒侠将在智能贩售机领域大展身手。
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​  送酒侠的创始人延松桦先生近十年来走访了世界各地的葡萄酒庄,他去了解葡萄的种植、葡萄酒的酿制、葡萄酒的品鉴;去学习葡萄酒的历史、葡萄酒的文化……去思考什么样的企业才能给老百姓带来便利……于是,从2013年开始,先后在国内开起了近百家送酒侠葡萄酒折扣店。
  2016年,送酒侠正式加入了互联网+的大军,在加快实体店业务开展的同时,还开发了送酒侠app,实现了一键送酒、预约送酒、酒友聊天、手机商城等功能;同时开通了微信商城,消费者可以在送酒侠的服务号里进入商城购买;2017年,送酒侠正式研发了无人智能售酒机,取名葡萄酒智能店。从此,送酒侠开始了线上线下同时运营、互相补给的商业模式,这也是很多企业无法复制的优势。
  送酒侠葡萄酒智能店,占地仅1m2,无人职守,售卖机24小时运营,18℃恒温存放,电脑后台实现远程监控。消费者要买酒只需在智能售卖机的右侧屏幕上选中,然后根据智能机反馈的二维码,掏出手机扫码付款。然后,酒就会被智能机里的抓手握住,然后送到右下方的取物口,整个过程在3-5分钟完成。

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