找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
查看: 141|回复: 0

海南椰岛驶向何方?亏损收窄 保健酒业务换帅

[复制链接]

33

主题

861

帖子

387

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
387
发表于 2018-2-6 15:31:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
3511a0f0eacb5cd601f832856622d54e.jpg
定位转变
  根据《中国养生酒发展白皮书》预测数据显示,未来五年我国养生保健酒市场规模将达到500亿元,年度复合增长率15%左右,保健酒也将成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后,国内酒业市场的第四大酒种。目前,茅台五粮液、张裕、宋河等酒企都有保健酒产品。
  据2016年年报中显示,海南椰岛根据营销市场的战略, 面向全国市场实行分产品、分区域管理。“保健酒行业现在是一家独大,历史上有过三强并立,椰岛鹿龟酒、劲酒是其二。目前劲牌保健酒的市场份额约80亿,海南椰岛不到10亿,其他保健酒企业,都是地方操作。海南椰岛保健酒想迅速走向全国市场,还是有一定难度的。”王传才向记者表示。
  酒行业专家蔡学飞认为,保健酒从渠道做销量,不再像原来那样注重广告、招商,现在更重视渠道的铺市率、产品进店率及动销率等,完全从礼品模式进入到消费品模式。他告诉记者,像劲酒这样走快消品模式的很少,需要很强的品牌力和渠道执行能力。当然,劲酒模式是可以复制的。2016年起,海南椰岛就开始收缩战线,学习劲酒模式,渠道也更加精细化。
  “以前海南椰岛定位为中老年消费品及礼品馈赠,窄化了消费情景,这是限制海南椰岛发展的重要原因之一。而劲酒最大的价值,是开创了保健酒可用于中年人群和年轻人群的消费情境,包括餐饮终端的消费。”王传才分析称。
  2017年,海南椰岛多次与劲酒进行洽谈,在原料采购、技术研发等方面进行学习探讨。王传才认为,椰岛引进新的管理队伍后,会走一条大渠道大覆盖的路子,在餐饮渠道,海南椰岛应该会与劲酒展开正面竞争。
  在王传才看来,海南椰岛在保健酒的定价、消费者的消费情境等问题上没有主动权。椰岛鹿龟酒在保健行业的地位决定了它不可能去打破战略壁垒,只能采取小步快跑的方式。但是价格是有天花板的,不会比劲酒高太多。“最好的战略是在整个保健酒行业塑造两大能够互相抗衡的对手。这对后来的品牌有利,因为其可在模式和战略上逼近老大,并减少在市场上试错的机会。所以,椰岛应该对标劲酒,争取在中国保健酒的规模和结构上靠近劲酒。”王传才向记者分析道。
  此外,行业内存在的问题也不容忽视。路胜贞认为,目前保健酒行业内存在产品功能比较单一,产品机理存在安全缺陷,产品不适用所有消费者,广告依赖性较强等问题。行业外替代性保健产品或药品在增多,隐性竞争较为激烈。
  在采访中,海南椰岛一陈姓经销商告诉记者,椰岛会走传统销售渠道,直营店会和当地经销商一起开发市场。与劲酒比,椰岛在用材和产品的文化底蕴方面有所不同。
  对于椰岛2017年开展全国性市场,杨承平认为是有难度的,椰岛的基本面偏小众渠道和礼品渠道,在中老年人群会有影响力,但是在年轻人群、更大众的消费市场影响是很弱的。不过,上述黎姓经销商告诉记者,劲酒从来没有做过消费者互动,一直在渠道和品牌上发力,椰岛通过线上投央视广告,线下做消费者馈赠活动,在与消费者互动方面比劲酒有优势。
  而刚上任不久的马金全已经有所动作。椰岛胡姓经销商告诉记者,马金全来了以后,把一些区域的直销平台改成了办事处。只是,马金全能否让海南椰岛实现复兴,仍需时间的验证。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 400客服热线:4000-028-999
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态