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酒企连连作出调整 又一名酒全面控货调价

编辑:蒲小花| 2016-10-1 22:55| 查看:26562 |来自: 酒说

据报料,洋河股份全面停止梦之蓝全线系列的供货,停供时间就是从101日开始。获悉,又一高端名酒今日开始控货调价。消息称,从101日起,江苏省内今世缘酒业高端品牌国缘核心主导产品四开、对开、淡雅全面控货调价!实际上,国缘从去年开始就通过调整销售政策,实现了小幅稳步提价,并且据了解今年前三季度实现了量价齐升。这次调价今世缘略显“低调”,这也符合今世缘一贯低调的作风。此外,国缘的调价锁定在江苏省内,也体现了其对江苏本省市场的重视。国缘作为今世缘的高端产品,其在省内定位为“江苏高端白酒创导品牌”,并努力向“中国次高端白酒新锐品牌”迈进。加上国缘的调价,这已经是近5天内酒水行业爆出的第四个品牌控货的消息!

 


除了调价的洋河, 927日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发通知,对百年泸州老窖窖龄酒3060年常规装停止发货。926日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知,对国窖1573经典装暂停发货。

 

尽管各个品牌控货的目的可能有所不同,但在短短5天的时间里,四大名酒密集停货,其中释放的一些共性的东西还是值得关注。

 

一、控货为提价做准备。

 

尽管各个品牌控货通知中,并为明确提出产品调价。但作为业内惯用的“提价”手段之一,“停货”通知一出,大家最直接的反应就是这个产品要涨价了。对于这一点,央视财经二套新闻中还对泸州老窖控货的新闻以“白酒行业涨价蠢蠢欲动”的结论做了专题报道。

 


业内人士透露,洋河公司对梦之蓝看似突然的全线、全面停货,不言而喻,背后肯定是洋河长时期思考后和爆发出来的“战略亮剑”,必然关联和指向梦之蓝的价格和价值。而在记者采访中,窖龄酒内部人士则明确透露,“窖龄酒的价格肯定是要涨的”。国窖1573的经销商也侧面证实,国窖1573经典装之前的出厂价是650元,“接下来有可能上调至700元左右”。

 

二、部分产品完成任务,控货有底气。

 

除了意在提价,其实这些品牌也均具备了控货调价的条件。据悉,洋河梦之蓝目前年度销售任务已经完成,国窖1573也已经完成全年销售指标,窖龄酒今年的任务已经完成。没有了销售任务的压力,品牌控货提价也就有了底气。

 

三、调控是战略层面的规划

 

有业内人士分析,对部分品牌来说,此番控货,除了意图调价外,更有一些具有战略层面的规划。比如洋河。2016年虽然酒业整体仍在弱复苏中,但是高端酒整体再次布局和定位自己的关键时期。进入下半年后,茅台再次引爆和飙涨,五粮液紧随其后主动提高出厂价,国窖1573蠢蠢欲动。新常态时期,虽然大众酒是本质,但名酒龙头企业在长期竞争中统领和胜出的核心和关键却是在高端酒和高端品牌上。而梦之蓝要想“拿”下52度五粮液和53度茅台,尤其是后者,冲顶第一,必须要有所作为,而此番对梦之蓝的控货也暗含着洋河更为重要的战略品牌梦想。除了洋河,也有分析人士指出,窖龄酒停货也是意在加大渠道利润,为打造窖龄大单品蓄力,为决胜2017年打基础。

 

四、白酒销售旺季到来,控货调价的好时机

 

销售任务完成,让品牌调控更有底气;稳定并让产品价格回升,提升渠道利润,企业和渠道也有这方面需求。而目前白酒销售旺季的到来,提价时机也刚刚好。提高价格,提升各级渠道利润,增强经销商信心,各大品牌已经吹响了决胜旺季,冲击2016年更高的销售额的号角!


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