找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 展会新闻 查看内容

泸州老窖举办经销商沟通会 披露“五大战略单品”市场部署

编辑:杨依依| 2016-10-20 14:24| 查看:17627 |来自: 佳酿网

10月19日,泸州老窖在福州举行经销商沟通,沟通会上,泸州老窖将国窖1573、百年窖龄酒、特曲、头曲和二曲这五大战略单品的区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面进行了规划。

国窖1573达到历史最好水平 保证代理商挣钱

国窖1573酒类销售股份有限公司总经理张彪在会议上指出,2001年3月国窖1573推出以来,国窖1573始终定位在中国顶级白酒价格带,在市场目标人群上占位“国酒”,也是泸州老窖核心战略序列中的高端品牌代表。

张彪经一步表示,2014年国窖1573进入调整期,这与行业形势密切相关,随着酒业竞争由扩充性增长变为挤压式增长,高端白酒格局基本形成茅台、五粮液和国窖1573并存局面;由于茅台、五粮液的利润相对变薄,目前国窖1573已经在市场上基本实现顺价,开启了经销商的正常赚钱模式。为了保证国窖1573的稳定前行,在2017年国窖1573将采取以下重点策略:继续执行品牌专营公司运作、推进双124的终端工程、坚持大单品战略、确保国窖1573的市场价格。

需要指出的是,截止2016年9月,国窖1573已经完成2016年销售指标。2015年国窖1573销售增长率131%,2016年销售增长率82%,2016年销售规模基本达到历史最高峰。

定位精英商务酒 新推百年窖龄90年升级装

此次会议上,泸州老窖推出百年窖龄90年升级版,并将其定位为精英消费群体所用的商务酒。泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司总经理何华伟表示,窖龄酒,以窖命名,本身就是泸州老窖品牌的特长,从价格定位来看,新百年窖龄90年切入200-500元中高端,旨在满足巨大的白酒消费升级需求;在渠道保障上,针对窖龄酒的经销商采取“一个专职主管+N个VIP专员”的服务模式,在市场方面,采取前置性场投入,按需提供的方案制,采取现金+货物的费用投放形式。

何华伟还披露其2017年的市场布局:未来将选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局,同时创新终端联盟体运作模式,达到品牌与销售的双重增长;为了更好实现渠道管理,泸州老窖严格执行“全控价营销模式”,做到“营销分离”,充分保证各级经销商的利润。

连续2年大幅度增长 特曲产品形成“一体两翼”

记者获悉,在泸州老窖管理团队确立的五大单品战略中,特曲是中高端产品的重中之重,泸州老窖特曲在经历了2014年的调整后,实现了连续2年较大幅度的增长,2016年实现的业绩已经超过了特曲的历史销售记录。按照其大单品战略,泸州老窖特曲产品按照“一体两翼”进行布局,即以“泸州老窖特曲·老字号”为主体,以“泸州老窖特曲·纪念版”和“泸州老窖特曲·晶彩”为另外的两翼。

价格方面,三款酒的市场终端价格分别为288元、308元和408元;在市场布局方面,纪念版特曲主要投放在华东、华南等消费较高的市场区域;老字号特曲在立足传统优势的市场;晶彩特曲主要投放在老字号特曲的空白与薄弱市场。

泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司总经理许敏在会上指出,目前已经明确了“一体两翼”的产品战略,从市场来看,目前已经完成了全国主要市场的建设和布局,针对老字号特曲,更是在四川、重庆、广东等核心市场的实现聚焦。

最后,泸州老窖特曲酒特别强调了五个绝对不会做:资源品质上的打包模式、客户布局上的碎片模式和大招商模式、费用使用上的套装模式、销量实现上的压货模式和市场开发上的放任模式。

打造泸州老窖头曲大单品 “蓝柔二曲+绿波二曲”形成组合

博大酒业立足于打造头曲大单品,突出攻击型产品组合,具体的头曲大单品产品组合策略为:以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖头曲柔雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(精品头曲D9)为核心大单品,价格定位在100元至120元;以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖头曲淡雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(精品头曲D6)为主,价格定位在80元至100元;以县为单位,选择“老头曲+六年窖头曲”或“老头曲+精品头曲”组合,价格定位在60至80元。

另悉博大酒业的二曲产品布局,从10元左右的“圆二曲”到20元、30元“二曲光瓶”酒布局,与泸州老窖头曲一样,在打造大单品战略的进程中,二曲大单品重点突出蓝柔二曲和绿波二曲的攻击型组合。

在泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚看来,这主要是基于消费提升,盒装酒在产品升级方面,以前的铁盒装六年陈头曲,今天已经看不到了,现在主推的是六年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列,消费升级是很快的。大众酒的战略升级,对于泸州老窖而言就是产品的升级。

有业内人士指出,国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲是泸州老窖五大战略单品,其产品逐渐形成了覆盖高、中、低端全品系。近期,泸州老窖连发五核心文件,包括1573停货并实行价格双轨与保证金制、计划外特曲提价5元等,1573全年任务基本完成、提价底气十足,停货、价格双规等措施意在释放量少信号、提高降价成本,预计渠道接受度较高;另外,政务消费占比已经降至个位数,而商务消费和个人消费在经济发展和货币宽松政策影响下,有望保持持续增长,以全品系具备的泸州老窖而言,深受市场利好。

  • 400客服热线:4000-028-999
  • 商务合作邮箱:bd@jiushang.cn
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 广告服务| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
下载酒商网APP