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70%增长下 全兴提出最新战略加速复兴步伐

编辑:杨依依| 2016-10-28 13:13| 查看:113170 |来自: 佳酿网

近日,全兴酒业举行发展战略研讨会,上海市糖业烟酒(集团)有限公司副总裁、四川全兴酒业有限公司董事长龚如杰、四川全兴酒业有限公司总经理祝勇、四川全兴酒业有限公司副总经理张跃廷、北京盛初营销咨询总经理柴俊、捷强酒业总经理唐文杰以及来自全国各地近50名核心经销商出席本次会议。

 

借势上糖,强化酒商资源互补

 

上海糖酒集团副总裁、全兴酒业董事长龚如杰在会中表示:就目前而言,从全兴的品牌价值与现有的市场体量对比来看,是非常不协调的。这也看出全兴的未来有着很大的成长空间。

 

对于今年下半年甚至是后期市场发展,公司从营销和团队建设上要做更多的投入。

 

首先全兴将举光明之力,结合各位经销商资源一同做大做强。他指出,从大的食品产业链来说,光明比较强势,去年光明营收1400亿,上海糖酒集团现在糖业已经有160亿规模,分销代理业的捷强现在在上海有200家直营店,一年零售8个亿。

 

综合来看,公司在上海和华东有着丰富资源,对于全兴而言,未来会积极探索,发展用好这些资源。

 

此外,公司还要坚守战略搞活营销,更好的拓展市场空间。下一步公司将在品牌上,做足全兴老八大名酒文章的宣传。在产品上理清主导品牌和区域品牌的之间的关系,打造一支核心大单品。

 

在渠道布局上,与地方酒商优势进行结合,把重点市场的打造和全国的布局结合起来。在营销队伍的建设上,将出台一系列激励措施来激发团队的活力。

 

 

明确全兴“三商定位”

全兴酒业总经理祝勇在随后的发言中表示:从今年前三季度的表现来看,全兴保持了70%以上增长,这与广大酒商共同努力是分不开的。

 

对公司而言,合作、共赢、分享是大家的共同价值取向。分享经济在一个平台上是很难完成的,而在垂直链上却很容易。全兴作为品牌,就是要建立一个平台,这个平台与经销商就是一个上下游的关系,从而成为一个产品的供应商。

 

第二,要聚焦全兴名酒形象,塑造成为有特色的全兴品牌运营商。第三经过深耕核心样板市场,成为以大数据为基础的精准营销服务商。通过这三商定位,把全兴品牌做大做强,推进企业发展。

 

名酒复兴,专家支招

 

本次会上,盛初咨询总经理柴俊,针对全兴如何实现名酒复兴开出了三剂药方。

 

在柴俊看来,从行业目前发展来看, 传递出了两个信号。第一个信号是名酒时代来临,从目前情况来看,全国品牌突出,地方品牌压力大。地方政府需求的缩减成为了地方品牌动力削弱的一大原因。第二个信号是商家和行业心态开始平稳。这种现象与行业去库存效果显现有很大关系。

 

对于全兴在营销思考和规划上,他认为应当注重以下三个核心板块。

 

第一个核心板块是品牌结构和产品线,这决定了企业竞争发展的方向。他指出,对于全兴而言,近年来产品在梳理上已经较为清晰,品牌定位开始侧重于“国人的祝福酒”。这是由于原有的品牌定位与消费者缺乏一定的关联度,导致消费者不知道什么情况下应该选择全兴,所以在基于原有的基础上提出了国人的祝福酒。

 

在产品上:经过一轮梳理,全兴现在在每个价位段都明确了主推的核心产品。并把“全兴青花”作为百元价位段的大单品去打造的,新推出的鉴赏熊猫产品,锁定高端价位。

 

第二核心板块是核心消费者培育的方法,这决定了市场竞争的优势。目前采用消费者培育最有效也最直接的方式是盘中盘。

 

柴俊表示,盛初咨询从2000年开始提出酒店盘中盘,再到团购盘中盘以及去年提出社群盘中盘。核心目的是封闭小盘培育消费者,这是全兴需要强化的东西。

 

他指出,对于经销商而言,过去深耕渠道、做好商务团购是非常有价值的,但是仅凭这些是很难形成较大市场突破的,当下市场的核心竞争力就是对核心消费者的培育。

 

第三个核心板块是整个厂商组织在落地实施的时候能不能建立闭环的能力。对于一个团队而言,要有想法、有策略、有行动和有结果,这是企业在市场竞争效率上的体现。

 

而实现这一能力最有效的方式是模块化的构建。所谓的模块化可以总结为:费用规划的模板怎么投,动作模板怎么做以及费用核销模板。对于企业而言,模板最大优势是可以复制,形成快速发展,这三个板块就是构成了酒业发展的三个核心。

 

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