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“向管理要红利”成为新一轮增长动力

编辑:张凯| 2016-12-6 14:36| 查看:14960 |来自: 酒商网

过去十年,中国白酒产业紧随中国经济获得了高速发展,企业通过提高价格、区域扩张、产品创新和终端营销推动了中国酒业“连续十年强劲增长”。

在这期间,几乎白酒产业内的每家公司都有存活的空间。可是,自2012年开始,一切都变慢了。一旦白酒产业从成长期转入成熟期,增长就会趋缓,占据市场的竞争会越发激烈,竞争也会越来越强调价格和服务,利润也会降低,且经销商的地位和影响力大增。

行业充满经验丰富的熟客,缺乏营销技能的团队再也无法适应日益成熟的市场和客户,外部机会越来越少且越来越难以捕获。此时此境,90%以上的酒业公司只能通过提高组织效率来获得增长,“向管理要效益”成为新一轮的增长动力。

企业规模做大之后,管理方式必须从粗放向精益转型,通过管理水平的提升来获得企业效率的提升,从而获得“管理红利”所带来的巨大价值,实现可持续发展。

我们可以通过以下三个基本途径来实现“管理红利”:

1、企业通过明确战略方向收获管理红利。洋河酒业通过持续升级“绵柔型”战略以顺应消费趋势,以聚焦“蓝色经典”作为战略主导产品,通过“品牌产品化、产品系列化、功能化”营销方式,聚焦资源锁定“政商务核心消费人群”作为战略方向,从而收获“战略方向红利”

2、企业通过优化组织机构和管控方式收获管理红利。为了满足规模不断扩大、品牌不断裂变和区域不断拓展的态势,茅台、五粮液都不得不2015年考虑成立系列酒公司,积极调整企业战略与组织结构的匹配性,根据企业业务管理的实际需求,重新设计合理有效的管控方式来提升集团化企业的效率,从而收获“组织效率红利”

3、企业通过引入最佳管理实践收获管理红利。许多白酒企业在过去十多年里以每年50%以上的增速扩张,“盘中盘模式”、“直分销模式”“深度分销模式”等现代管理工具都正在优秀的企业中获得实施。比如安徽古井集团曾经依靠“直分销模式”在全国攻城略地,从而收获“最佳实践红利”

2003年至2012年至,中国白酒产业连续10年获得高速发展,这是一个非常难得的成就。最为难得的是,我们看到以古井集团、汾酒集团等为代表区域品牌从几个亿到数十亿的突破与成长,营销团队从几百人突破上万人,“向管理要效益”成为这些优秀企业最大的难题之一。

大多数酒业公司管理者已经意识到,中国经济走到眼下这个关口,企业应该抛弃原有的一些经营思路,通过实现“管理红利”来提升企业的经济效益。虽然,很多企业盲目引进职业经理人或咨询公司,但是仍需要企业家、管理者、学者和咨询顾问在实践中进行不断探索和创新。

可悲是的,很多白酒企业还没有意识到“管理红利”的巨大价值,仍然依赖开发新产品、拓展新区域、渠道为王、终端制胜、不促不销等营销手段获得成长。

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