找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 白酒分析 查看内容

原材料上涨 低端白酒为何不敢涨价?

编辑:杨依依| 2016-12-8 15:07| 查看:20254 |来自: 酒商网

近日,多家玻璃瓶、纸业公司贴出产品提价通知当下围绕酒类生产、流通的原材料价格都在快速上涨,低端白酒为何不敢涨价?

据了解,郓城奥烽玻璃、华杰玻璃、鑫彤酒类包装3家公司宣布对玻璃瓶产品提出单只涨价5分钱等涨价举措;杭州富阳康楠纸业、杭州国佳纸业、浙江道勤纸业、杭州永和纸业4家公司则宣布对成品纸价格调整300元/吨左右。值得担忧的是,上诉7家公司的涨价并非个例,国内某大型酒类瓶盖厂称已经确定明年涨价。此外,根据媒体披露的信息显示,包括纸箱、煤炭、物流等围绕酒类生产、流通的原材料价格都在快速上涨。

 

原材料上涨势必带来酒类成本的提高,对于利润率高的中高端白酒来讲,这种上涨应该并不足以对产品价格产生直接的影响,而对于价格比较敏感的低端酒来讲,原材料价格上涨,意味着生产成本会被提高,低端酒本来利润空间就小,却为何不敢涨价呢?

1、中高端酒涨价基本完成 暂时不会再次涨价

众所周知,2003年-2012年是中国白酒行业的黄金十年,然而,进入2012年白酒行业增速显著放缓,进入四年漫长“寒冬期”,当然,近两年白酒行业逐渐回升,特别是2016年甚至被认为是白酒行业的复苏年。

很多人应该忽略了一个特点,2016年中国白酒行业确实是“涨”声一片,但是低端酒几乎没怎么敢涨价啊,而且今年“中高端酒”涨得最凶的两节(中秋节、国庆节),多地媒体曝出低端酒大搞促销,集体拼跌,与中高端酒“涨”声一片形成鲜明的对比。而据资料显示,经过从春季到年尾的一系列布局,各大白酒巨头已经基本完成了2016年的涨价举措,短期内不会有再次涨价的举措。此次原材料上涨,对中高端白酒并没有构成直接的影响,中高端白酒完全没必要因此涨价,因此,中高端白酒不涨价,低端酒都别想涨价!

2、拿捏不准市场基础和消费者的忠诚度

对于薄利的而言,中小型低端酒很容易陷入“涨价饿死,不涨价亏死”的境地,从而在“成本战”中被“淘汰”。所以,面对汹涌的原料成本上涨潮,低端酒要么在企业内部消化,承受微利进一步压缩的压力,甚至不得不在高强度的市场补贴下面临负利竞争的局面,要么选择产品提价来抵消成本上升。

据了解,牛栏山上半年就因原材料价格的不断上涨,生产成本等构成要素不同幅度的增长对旗下的大单品白牛二进行每件提价12元,折合每瓶涨价1元。据了解,以白牛二、绿瓶红星二锅头、泸州老窖圆二曲、西凤375为代表的这类大单品,具有一定的市场基础和消费者忠诚度,市场对于小幅度提价具有一定的接受能力,因此企业可以选择适度提价来抵消成本上涨。但是其他低端酒假设拿捏不准市场基础和消费者的忠诚度,涨价就意味着失去市场,所以对他们而言,宁愿暂时亏损也不敢轻易涨价。

3、低端酒市场竞争激烈 替代品多

低端酒历来市场竞争激烈,不仅仅有龙江家园、老村长等全国性的低端酒品牌,还有数量众多的四川、东北的低端酒品牌,更有本地酒厂的低端产品,而这些产品的价格高度重叠,这意味着哪怕涨价1毛钱,那么对于价格敏感的消费者来讲,完全可以替换为其他产品。因此,本轮汹涌的原材料价格上涨无疑扼住了大多数低端酒的喉咙:涨也不是,不涨也不是,即使想涨价,幅度也是一个纠结的问题:涨多了,消费者跑到竞品去了;涨少了,抵不掉成本上涨。

总之,原材料上涨,低端酒不敢轻易涨价的原因,一方面是因为低端酒本身就处于影响力较中高端白酒弱的地位,另一方面是低端白酒的市场竞争太激烈,替代品多,消费者忠诚度不够。当然,此轮原材料上涨,尽管会让部分低端白酒企业陷入“涨价饿死,不涨价亏死”的境地,但是也能进一步推动低端酒整体的价值提升,带动低端酒行业的转型升级。

 

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
  • 400客服热线:4000-028-999
  • 商务合作邮箱:bd@jiushang.cn
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 广告服务| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商网APP
了解更多行业动态