找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 展会新闻 查看内容

2017成都春季糖酒会前期准备

编辑:杨依依| 2016-12-12 12:59| 查看:26414

2017全国春季糖酒会将于2017年3月23日-25日在成都世纪城新国际会展中心举行,参加每一次糖酒会对于厂家来说是很重要的,那么它的展前准备工作也是不可忽视的。

1、参展目标设置

企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划,根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划,以及对市场的深入了解。

目前企业参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品;物色代理商、批发商或全资伙伴;销售成交;研究当地市场等等。

参展之前,参展企业务必要确定主要参展目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

2、了解目标市场的相关信息

每个市场都有其特点,全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业要了解的目标市场情况包括:市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。

了解竞争情况。掌握竞争对手的情况,作好价格等各方面的准备;了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况;了解市场主导产品的特性、市场价格等。

了解销售渠道。首先要了解销售整体情况,包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家,进口商、批发商经销商或是零售商。第三,了解运输条件,包括当地市场的运输业状况、运价、方式,以便计算产品报价中的运输成本,确定交货时间。

3、展品的选择

参展产品的选择直接决定着企业参展的成败,选择展品时应注意以下几条原则:

针对性,即展品应迎合当地市场的消费特征,符合展出的目的、方针、性质和内容;

代表性,就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;

独特性,要有自身的独特之外,以区别于其他同类产品。同时,参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全,确保不会在展会中途用完。

4、参展人员的选择

参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大,参展人员的选择应在以下几方面加以考虑:

根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;

注重人员的基本素质,如仪表、自觉性、能动性等;

注意做好展前培训,如对于专业知识的掌握,熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等;

应有既懂外语又熟悉业务的人员参展,以利于谈判成交。

企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作,以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息,从而帮助认识了解用户的需求。

5、展台选择、布置

展台的选择很重要,他是一个布展企业参展的象征,如果选择不好就会造成参展效果的不好,首先:选择合适的位置,不要盲目的跟风,一些大的企业是有带动性,但是他们参展不一定是要招商,他们的市场已经饱和,也许他们只是招待、展示企业,如果盲目的跟随,也许会招不到合适的经销商,所以要认真选择适合自己的;其次:根据自己的预算,选择好一点的位置,位置的好坏很重要,好的位置曝光率也会大,人看的多了,自然效果就会好,所以选择展位要宁做鸡头,不选凤尾。

展台布置既要能反映展出者形象,又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调,不可喧宾夺主,布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能,还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄,以便于取得专业观众的联系方式。

另外为了加强相互接触,还可在展台内摆放一些糖果,这些细节,可以增进企业与客户之间的情感,增加接触机会和时间。

6、客户邀请

主办单位会在开展前期向参展企业寄发“展会门票”,参展企业收到“展会门票”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户,邀请其到展会现场直接见面洽谈。

“展会门票”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务,其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中,很多企业都会忽略这一步骤,但结识新客户之余,与老客户联络感情,可以将参展价值发挥的更大。

目前互联网信息发达,参展企业也可通过群发邮件、发帖、发送QQ群邮件等不同途径,将何时何地有什么样活动,我司有什么特色产品参与,感兴趣的朋友可以过来直接品尝产品,展位号多少,联系人手机等联系方式留上,也可以帮助企业开发到更多感兴趣的客户。

7、仔细阅读参展商手册

参展商手册是参展商在展览会期间各方面的行动指南。手册内容简明易懂,里面含概了有关展览会的一切内容,同时还包含有出行注意事项、应急联络方式等出行必备内容。

 

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
  • 400客服热线:4000-028-999
  • 商务合作邮箱:bd@jiushang.cn
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 广告服务| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态