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水井坊六举措力促业绩增长

编辑:杨依依| 2017-1-3 08:55| 查看:99543 |来自: 安信证券

水井坊次高端白酒再逢最好时间窗口,水井坊“深V”持续快速增长。公司持续聚焦次高端白酒市场,井台装、臻酿8号核心单品均处于300-500元次高端核心价格带。受益于白酒消费升级和次高端品牌性价比大幅凸显,公司核心单品持续放量,实现业绩快速增长。从市场区域看,公司目前在全国25个省份均有团队进行市场运作,其中23个省份前三季度收入增长超20%,12个省份市场收入增长超50%

六大关键性举措有望推动业绩持续增长。2017年公司将采取六大关键性举措推动业绩快速增长:一是深化推行新总代模式,加强与省代合作,强化销售前端管理,从实施效果来看,2016年以来实行新总代模式的市场增速远高于平均增速。二是优化价值链及贸易条款,建立全年统一价值链,加强对市场执行方面的考核力度,避免过去经销商低价冲击市场的情况发生。三是推进核心门店建设,目前已选取接近2500家门店进行推广,在终端陈列、吸引消费、品鉴支持等方面进行重点支持。四是强化市场执行力,终端售点加强精细化管理,2016销售人员增长30%至目前的200多人,2017年继续增加销售队伍,积极开展系统性销售培训项目,提升市场掌控度。五是加强市场秩序管理,完善相关制度,经销商通过缴纳保证金等方式提高其市场违规成本,跨区串货销售得到有效控制,批发价格得以提升,结合近期产品提价,单品批发价提升30元以上。六是调整电商业务,开展网络授权及价格跟踪,明确网络建议零售价及促销价,2016年以来网络低价门店已减少80%,网络价格体系逐步稳定。公司渠道库存保持健康水平,经销商毛利空间良好,2017年将继续加强新核心市场拓展,加快未开发县级市场下沉,继续推行品鉴会模式,同时在品牌支持上,针对消费者适度加大广告投入,针对经销商及门店以动销为本加大地面投入,积极抢占婚宴市场、开展节庆促销等。看好未来臻酿8号、井台装、典藏打造成公司三大主流单品,构建具备竞争力的中高端产品组合。预计公司2016-2018EPS分别为0.370.560.77,给予“买入-A”的投资评级,6个月目标价25,对应2017PE45倍。

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