找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 名师课堂 查看内容

企业如何创造蓝海商机?

编辑:张凯| 2017-1-10 14:15| 查看:32142 |来自: 酒商网

我们经常听到这样的话:“市场越来越难做了。”我们经常看到这样的场面:为了争夺一块利润已经很低的市场,各商家纷纷打起了价格战,将已十分微薄的利润一降再降,最终两败俱伤,以一片猩红收场,这种红海竞争使企业竞争的成本越来越高。同类产品在市场上越来越多,竞争越来越激烈,消费者越来越成熟,市场也就越来越难以开拓。因此,企业要不断地更新观念,变革思维,打造蓝海商机,进入风平浪静、利润无限的碧海蓝天。那么,企业如何创造蓝海商机?以下只简要强调几点容易被企业家忽视的理念。

1、有价值的差异化

很多企业家意识到了差异化的重要性,只有与众不同才能生存下去,差异化是蓝海思维的核心。但对企业更重要的是要进行有价值的差异化。没有价值的差异化,充其量只是随波逐流,不能给顾客增加价值。有价值的差异化,企业就可以提高效益,利润也会自然增长。

海尔集团在市场开拓中的案例充分说明了有价值的差异化的重要性。

1996年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵。服务人员上门维修时发现,这位农民竟然用洗衣机洗地瓜,泥土大,当然容易堵塞。但服务人员并没有推卸责任,依然帮顾客加粗了排水管。农民感激之余,说:“如果能有洗地瓜的洗衣机就好了。” 

服务人员一开始是把此事当笑话讲出来的,但是,张瑞敏听了之后却不这样认为,张瑞敏对科研人员说:“满足用户需求,是产品开发的出发点与目的。”技术人员对开发能洗地瓜的洗衣机想不通,因为按“常理”论,客户这一要求太离谱乃至荒诞了!但张瑞敏说:“开发创造出一个全新的市场。”终于,“洗地瓜洗衣机”在海尔诞生了!它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果!

海尔在美国开拓市场时,专门请当地人来做设计,因为他们更熟悉市场。

海尔对美国市场进行细分,有一部分目标顾客是学生。美国的学生都租房子住,而在美国的很多地方,特别是像纽约这样的大城市,房价非常贵,所以学生们租的房子空间都非常小。于是海尔根据这一特点,把冰箱台面设计成一张小桌子,这样就节约了很大一部分空间。

后来他们又想到将小桌子改成折叠的台面,可以把电脑放在上面,这种设计迎合了学生的需求,使海尔的产品迅速占领了美国的学生市场。

不可能每个企业都成为行业中的第一,但是做到有价值的差异化却非常容易。企业家要运用蓝海思维,创造蓝海商机,就必须学会如何进行有价值的差异化。

2、定位行业趋势

作为企业家和经理人,必须思考,你所处的行业,现在处于怎样的阶段,市场饱和度如何?能不能更进一步开拓市场空间、提升服务质量?顾客的潜在需求有哪些?在未来几十年,顾客的需求会发生怎样的变化?你该怎样把握这些变化……企业家对行业的趋势性分析,有利于提前进入蓝海,从而在竞争中胜出。分众的成功就是典型的案例。比如,据统计,在未来20年内,中国将进入老龄化时代,那么针对未来老年人的消费和服务,将成为一个新的消费热点。有些精明的企业家,甚至从现在40岁左右的人就开始培育市场,因为20年后,他们将成为老年消费的主力,而现在培养品牌忠诚度就十分重要。现在流行的各种观念和现象,企业家也应该注意。如环保、绿色消费、健康、教育、女性消费,等等,这些社会观念和心理的变化,必然引起市场格局的变化,有先见之明的企业家应该学会先下手为强。

3、找出现有行业中的弊端

从现有行业、现有市场中发现弊端,找到了竞争对手忽略的要素,只要你能提供与众不同的产品,满足人们不同的需求,那你的企业就一定可以做好。

其实,市场机会是无限的,关键是企业家能不能充分运用自己的智慧,发现机会、创造市场。用怎样的思维方式认识市场,就会获得怎样的回报。

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
  • 400客服热线:4000-028-999
  • 商务合作邮箱:bd@jiushang.cn
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 广告服务| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态