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2017,对营销人说的三句话!

编辑:张凯| 2017-6-22 11:21| 查看:77868 |来自: 酒商网

过去的2016年,是互联网飞速发展的一年,也是整个中国经济深层次问题频出的一年。经济不振,营销肯定受到“牵连”,现在,回过头来看营销,是在迷茫中探索;在困顿中坚守。对中小企业而言,能活下来已经不错,活得更好,则是老天保佑。

对于我们营销人来说,唯有不断学习,主动变化和坚守价值,才能在2017年立于不败之地。

第一句话:不断学习。

互联网时代,最可怕的是不学习。20年前,拿一个文凭,5年,10年不学习,你还显得很牛逼,因为那个时代的知识更新速度慢,而现在,大学时代的很多知识,在你还没有毕业的时候,已经失效,毕业3年之内,60%的知识已经过时。你不学习,怎么指导企业的营销,怎么指导经销商市场运营和管理?

首先要有学习的意识。处处留心皆学问,要不断的有意识的锻炼自己。大前研一为什么能成为亚洲第一战略大师,就是因为他会经常有意识的训练自己。譬如:在上班的途中看到一件事,他就假设自己去做,会怎么处理。

一万小时原理也说明了有意识的锻炼,对提升自己,特别是自己的专业能力,是非常有帮助的。经过一万小时的有意识的训练,你就是这个行业的专家。

其次要有学习的欲望。欲望,我认为是一个中性词,有坏的一面,也有好的一面。坏的我们就不说了 ,弘扬正能量,我们说点好的。好的方面,我理解为企图心。就是有一种一定要做成功的舍我其谁的霸气。

如果你还是一个为了理想和生活在奋斗的营销人,就不要学所谓的出世的大师,那些清心寡欲,与世无争,其实,更像是一种逃避。有一句鸡汤不是说了嘛:在能够奋斗的年龄,就不要选择安逸。是的,奋斗,才会创造价值,而这种价值是伴随着你的奋斗的,奋斗终止,价值结束,没有一劳永逸。

再次要有学习的方法。营销无捷径,学习有方法。找到规律,自然高效,但却没有什么捷径,很多时候,要靠勤奋加悟性。最主要还是勤奋,毕竟,天才是少数,大多数人只要比比勤奋就可以了,至于天赋,95%以上的人士不需要比较的。

第二句话:主动变化。

主动变化,就是不要抱残守缺。不管多么经典的理论,总是要向前发展的,而不是一成不变。比如互联网已经驱动了很多行业的革新,互联网技术的应用,也让营销出现了很大的变化。面对这些,我们该怎么做?

那就是要主动适应和变化。尽管,互联网也不是万能的,还是需要跟实业的结合,单如果拒绝变化,则会落后。邓爷爷说了:落后就会挨打。

主动变化,前面已经说了学习。就具体的变化内容而言,需要跟企业的需求相匹配。例如,今年营销策划相对来说受到的影响较大,为什么?因为企业效益不好,经济不景气,要做策划,推广需要大笔预算,效益不好,最先砍掉的就是这样的费用。

针对这些情况,我们要怎么做?拿营销策略举个例子。策划公司就需要面对这些变化进行主动的调整,以前的策划,动不动就要做一年半载,现在很多客户可能需要短平快,要有效果,而且要很快见效。

第二就是,策划方式的改变。动不动几十万,上百万的费用,花了还不知道什么结果,甚至还适得其反,对企业来说,这样的时间成本太高。而且,互联网时代改变了信息不对称,至少信息没有那么不对称了,企业为什么要选择你呢?

这个问题要怎么解决?就是要降低时间成本,降低策划的成本,同时又能解决企业的短板:专业和系统问题。因此,可以推论,2017年,将是咨询式培训的爆发的一年。

我这么说,不是不看好营销策划行业,而是要告诉大家,营销人要怎么变化来适应宏观环境和行业的变化。

第三句话:坚守价值。

最重要的是第三点——价值。不管怎么变化,策划也好,营销也罢,最终是为企业、为顾客创造价值。

以我从事的策划为例。以前绝大部分策划公司主要提供方案和策略,方案做的好,就OK。企业看了很爽、很妙,但很多时候却无法落地,就算能落地,效果也不佳,甚至有些策划公司是不管效果的。现在则不行了,策划公司不但要方案好,而且要快,不但要快,还要产生直接的效果,最好是对销售有直接的提升。

这就是我说的对企业的价值。没有企业能够忍受调研2个月,规划大半年,执行1个月就露出不落地、不实战的原形。

一切自嗨、束之高阁、不落地的方案都是无用的,一切没有经过市场检验的所以理论和工具都是耍流氓。

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