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五粮液低度战略 华东2018年目标20亿

编辑:张凯| 2017-9-13 10:19| 查看:11138 |来自: 酒业家

日前,记者从有关渠道获悉,9月9日-10日,华东区域的42°五粮液经销商联谊会和39°/35°五粮液经销商联谊会的第三季度营销工作会议在江苏无锡分别召开。会上,五粮液方面透露,从2015年至今年,华东五粮液低度产品销量年度复合增长率在25%以上,低度五粮液在华东市场2018年将完成20亿销额的销售目标。

复合增长率超25%,低度五粮液华东市场2018年目标20亿

会上,五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示,华东是五粮液低度系列产品的主销市场,从2014年产品上市以来,经过三年多的品牌打造、渠道建设和消费者培育,华东的五粮液低度系列产品的区域格局已经成型,在江浙环太湖、山东鲁西、江苏苏北等区域拥有了较好的消费基础。

舒正涛指出,从2015年至今年,华东五粮液低度产品销量年度复合增长率均在25%以上;另外,根据五粮液公司的低度品牌打造战略规划,结合“百亿华东”目标,华东营销中心2018年将完成20亿销额的销售目标,进一步树立低度产品的行业龙头地位。

五粮液华东营销中心主任严昌龙指出,五粮液低度系列35°、39°、42°三个度数产品在明确产品定位、产品价位区间的基础上,全面融合并协调发展是目前五粮液低度系列市场布局及产品推广必须关注的重点;构建二元经销体系是五粮液低度系列必须坚持的渠道策略,通过明确价位区间占位、合理分配渠道层级利润,确保每个渠道层级均能够合力推动五粮液低度系列产品的发展。

同时,严昌龙还透露,在保证各渠道层级合理利润空间的前提下,为提升渠道推力,华东营销中心将结合五粮液公司“百城千县万店”工程的打造,把渠道建设资源和品鉴会、五粮液之旅等消费者培育资源下层到市场一线终端,与经销商一起进一步深耕渠道网络,实现市场的精细化管理。

据介绍,在两次会议上,与会经销商都一致通过了加强市场秩序管理的决定,并要求五粮液华东营销中心和联谊会一起,加强对市场的检查力度,对于市场违规行为,联谊会要求营销中心与经销商年度计划量、经销权益挂钩考核。

同时,在中秋国庆旺季来临之际,五粮液还将开展专项的市场清查:9月中旬之前将是经销商自查自纠阶段,由经销商自我开展货物流向和渠道清查,从9月下旬开始,低度五粮液联谊会将和华东营销中心团队成立专项清查小组,对市场进行全面检查,以进一步厘清渠道关系,保障经销商的经销权益。

祭出低度战略,千亿五粮液再增重量级砝码

低度战略是五粮液近几年来一贯坚持的重要战略,从唐桥到刘中国再到李曙光都没改变过。

2013年9月,五粮液在推出其低度酒系列35度、39度、42度三款新品,当时的市场建议零售价分别为509元、559元和609元。

时任五粮液集团董事长唐桥在当时指出,“五粮液要在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新,以适应市场变化和消费者需求等变化。公司采取了一系列举措来加速营销转型和升级,通过优化营销渠道,减少销售环节,降低产品流通环节成本,提高产品性价比;坚持以全价位、全产品线布局的理念,扩大公司产品的市场空间,吸引更多消费者青睐。”

五粮液股份公司董事长刘中国表示,推出的低度五粮液酒,是顺应白酒消费低度化、时尚化趋势的举措,有利于公司开拓年轻消费群体,推动中国白酒在产品度数上与国际酒品接轨,提升五粮液就在国内外市场的竞争力。

这样的判断亦符合现任五粮液集团党委书记、董事长李曙光对低度五粮液的判断。在2017年中国低度五粮液发展高峰论坛上,李曙光就曾表示:新形势下推动白酒行业转型升级意义重大。当前从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多维度考量,大力发展低度优质白酒前景广阔,潜力巨大。

“今年,五粮液在对普五控量提价、稳固市场的同时,也在对低度五粮液进行全面的提升。”一名低度五粮液经销商表示。“未来,低度五粮液将是五粮液发展的又一个重要方向,因为消费者的需求变化使得市场对低度(五粮液)系列的需求增大,低度五粮液的渠道饥饿感也在增强。”该经销商分析市场时补充指出。

而观峰智业集团董事长杨永华则认为,由于品类上的优势,浓香在生产低度产品时比酱香、清香等其他主流香型更有优势,而五粮液又是浓香型白酒的代表品牌。因此,五粮液以低度系列为突破口,未来或将成为其提前完成千亿计划和追赶茅台的一个至关重要的砝码。

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