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洋河旺季终端市场提价难

编辑:张凯| 2017-9-13 10:28| 查看:75630

9月8日有消息指出,洋河针对旗下海之蓝、天之蓝两大单品进行提价,终端价格在中秋后上涨,提价30元/箱,或提升15%左右。洋河相关负责人对记者表示,产品提价属于市场行为。有经销商指出,洋河此前一直表示将要提升价格,但是目前仍未接到确切通知,主要是洋河此前的订货会成绩不是很理想,提价较难。业内专家表示,海之蓝等产品发展成熟,销售过程中价格逐渐透明、利润变薄,小幅提价有利于产品长远发展。但在洋河市场价格逐渐“穿底”的情况下,再提价恐难抵市场预期。

终端提价成“谜”

9月8日有消息指出,洋河针对旗下海之蓝、天之蓝两大单品进行提价,终端价格在中秋后上涨,提价30元/箱,或提升15%左右。洋河相关负责人在接受记者采访时表示,产品提价属于市场行为。随后记者就北京市场洋河价格调查发现,海之蓝价格集中在130元左右,天之蓝价格集中在300元左右。

在终端价格调查中记者了解到,北京多家经销商表示洋河此前一直表示将要提升价格,但是目前仍未接到企业明确的提价通知,终端市场也并未提升价格。一位不愿具名的经销商表示,目前海之蓝产品售价较低,甚至会出现价格倒挂现象,主要是为了完成今年的任务指标,进行批量销售。

公开资料显示,洋河今年已经进行过两次提价,年初主导产品全面提价。其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。7月,洋河开启年内第二次调价,将海之蓝每瓶上调10元,天之蓝每瓶上调20元。

白酒营销专家蔡学飞表示,海之蓝、天之蓝等产品经过多年销售发展成熟,价格逐渐透明、利润变薄,此时提价是为了维持产品利润。涨价有利于延长产品的生命周期,提升品牌影响力。

省内价格较低待破

今年5月,洋河在股东大会上明确表示下决心解决省内市场价格较低的问题,在半年报中也提及将聚焦消费升级引导,塑造和提升品牌力。

一位不愿具名的经销商对记者表示,洋河此前的订货会成绩不是很理想,洋河的大本营江苏省宿迁市去年开单达2亿,今年开单量仅为6000万左右。重庆市场由去年1400万左右的订单量下滑到今年为止的700万左右。

针对订货会情况,洋河相关负责人对记者表示,个别经销商爆出的订货会问题与公司了解情况并不吻合,公司中秋销售情况火爆。但是具体数字涉及到上市公司的内容披露,不便于透露。业内专家指出,企业掌握了涨价的主动权,市场价格上涨就会顺利,反之,终端价格的上涨较难达到预期。

存底盘不稳风险

2017年上半年,洋河经营活动产生的现金流量净额约为8.76亿元,与上年同期相比减少近20亿元。

与此同时,洋河在2017年半年报中表示,报告期内宏观经济稳步增长,大众消费持续升级,白酒行业进入新一轮增长期,高端、次高端白酒产品价量齐升,中低档白酒产品销售稳步增长。公司通过参与“一带一路”高峰论坛、冠名“博鳌高端论坛”等事件,品牌势能集聚放大,品牌形象高度凸显。

值得注意的是,国信证券研报显示,洋河将有限的资源集中于核心产品推广,其中梦系列获得较多投入。

蔡学飞指出,近两年来,洋河主推梦之蓝,公司资源向高端倾斜,这意味着在市场维护、资源投放等方面缩减中低端产品的配额,或使部分市场出现中低端产品底盘不稳的状况,容易出现价格“穿底”。

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