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稻花香酒产品升级步伐加快,“活力”系列劲增88.44%

编辑:杨依依| 2018-1-12 13:53| 查看:20788 |来自: 酒业家

不得不说,2017年,白酒行业在一片喧嚣的“涨”声中复苏迹象越来越明显。而名酒的集中强势复苏在给区域酒既带来信心的同时,也带来了不小的压力。对于如何转型、如何重生、如何突围等问题,众多尚未走出调整期的区域酒均在积极探索。作为鄂酒领军品牌之一的稻花香在2017年交出了怎样的成绩单?新帅蔡开云上任后2018年又有何新政?

抓住城镇化契机,加大市场投入,业绩稳增背后有7大亮点

1月10日,记者从2017稻花香集团年会暨2018誓师大会现场了解到,2017年稻花香集团的年产值同比增长2.15%,年营收同比增长1.98%。

记者从稻花香商超渠道相关负责人处了解到,稻花香酒商超渠道2017年增幅显著。该负责人分析,增长的主要原因包括四方面:一是很好的把握住了城镇化发展的趋势,及消费升级后城镇居民日常消费越来越依赖商超的新习惯,2017年加大了对商超渠道的扶植,有力提升了消费氛围;二是合理增加商超渠道的导购员,长期导购员由200多人增加至300多人,重大节假日临时导购员由400多人,增加至700人;三是因地制宜地在酒店及零售店开展“大陈列”和“小陈列”;四是省内外聚焦不同的新单品,有效规避了乱价和窜货,也提升了经销商的利润。

“这一年,我们迎难而上,聚力发展,经营业绩取得新突破。改革创新,真抓实干,较好地完成了全年任务。”对于稻花香白酒主业方面的工作亮点,新接任的稻花香集团董事长蔡开云在会上作了七点总结:

一是营销策略深度创新,开启“燎原战术”,重点培育大中型区域,重点培育大中型客户、重点培育四大系列产品,重点抓考核、抓落实、抓执行,开展了系列产品大陈列、酒店赠饮、宴席推广、团购合作、品牌宣传等活动,省内外市场共同发力,培育了一批年销售额过15亿元、2亿元、1亿元的省级市场,一批年销售额过5000万元、2000万元、1000万元的县级市场。

二是渠道建设深化推进。其中稻花香产品已覆盖全国28个省、310个地级市、1005个县、8935个镇、50万家终端名烟名酒店及零售店、20万家酒店以及1.36万家超市,有力拓宽了酒店、团购、宴席等渠道的市场份额。

三是产品结构持续转型升级优化,逐渐向高端化、系列化发展,目前稻花香酒产品均价同比提升26.45%,主导产品“珍品”系列销售额同比增长6.09%,“清样”系列销售额同比增长66.7%,“活力”系列产品销售额同比增长88.44%。此外还开拓了健康酒品类,苦荞、露酒、活性肽等。

四是品牌形象有效提升。通过持续加大广告投入,进行展会宣传、文艺巡演、工业旅游等形式的活动提升品牌形象,扩大品牌知名度和影响力。

五是厂商合作更精紧密。开展“千人业代”工程,厂商共投共管,共招聘业代、促销员、导购员等驻地业务员1348人;走访调研市场,集团高管亲临市场一线与经销商进行深入交流、及时解决经销商的难题;全国营销培训方面,组织旗下白酒品牌全体经销商、营销人员相互学习、共同进步。

六是市场秩序得到有效改善。严格严厉处罚窜货、挖奖、乱价等现象。2017年对市场违规行为共罚款了83.5万元。

七是树立管理新规范提效能,要求员工做到“四要”、“四不要”,即把想干事、能干事、干成事、不出事的人才提上来,把不讲大局、不讲团结、不讲奉献、不履职、不担当、不盈利的干部调下去;要做“一爱九有”员工,即爱学习,有上进心、有激情、有责任心、有忠诚度、有任务感、有形象、有智商、有情商、有能力。

集团新帅上任,发布“5大转型”新政

“发展只有进行时,没有完成时。”展望未来,蔡开云表示,要率领新任领导班子开启新征程,开始新作为,今后将进一步与广大经销商伙伴形成利益共同体和命运共同体,一起再出发,争取实现稻花香从500亿到1000亿的再跨越。同时,对于2018年发展新规划,蔡开云提出了“五大转型”:

一是产业化发展。坚持白酒主业为引导和辅业支撑双轮驱动。对传统产业进行升级,对新兴产业进行培育,双措并举,以求优势互补和周期平衡。做强白酒板块,依托稻花香品牌的质量优势和市场优势,统筹带动其他白酒品牌的协调发展,整合产业资源,放大品牌效应,优化产业布局,坚持走特色化、差异化、多样化的发展之路。

二是推行效益化经营。加快提升盈利能力。科学决策、科学评估,审慎经营,严格管控,效益为先,实现更高效率、更高质量的发展。树立排头兵企业,淘汰亏损项目和产品,规避资金风险,提升资金的运营效率,加强监督管理,提升执行力,降低管理费用。

三是实施科学化管理。加快建设完善管理机制。优化管控模式,推动营销人员为市场提供更优质的服务,促进业绩的提升,推进流程化管理,让员工明确职责,进一步优化协同工作,提升工作效率。强化卓越执行,把工作做精做细,推行工作项目化,任务清单化的管理模式,施行日清月结,求实效,完善督办考核。

四是打造创新型营销。坚持市场和客户为中心,立足消费者需求,强化营销创新,大胆突破;实施品牌营销,聚焦资源做核心品牌推广,支持拳头产品,打造超级单品,加大小型广告投入,全国性开展稻花香新营销店,树立品牌新形象;成立专门的品牌管理委员会,负责品牌文化研究与设计、新开发品牌的推广等;优化产品布局,高端化、系列化发展,重点培育清样、原浆、活力、珍品四个系列产品;个性化、健康化发展,细化产品定位,根据市场需求变化调整产品设计、营销策略,满足消费新主张;确保产品下乡进村入户,开展拉网式终端排查,抢占终端资源,强化电商渠道建设,深化大客户的深度合作;进军乡镇市场,提升消费者服务水平和效率;强化经销商培训,做好亲商、安商、富商工作;稳定市场价格,维护好市场秩序和厂商共同发展的局面。

五是建设智慧型团队。加强人才队伍建设,锻造营销铁军。任人唯贤,得人求专;设立奖励机制,激发团队创新潜力,以创新驱动发展;提升招聘力度和质量,确保为企业的长期发展提供优质人力资源;强化人才培训,创新人才管理办法,提升人才综合素质;实施营销岗位全员对标制,为有能力的人才提供充分发挥才干的舞台,培养更多金牌营销员。

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