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20年前开创终端拦截模式实现10亿的小糊涂仙重新蜕变

编辑:杨依依| 2018-1-12 14:07| 查看:21003 |来自: 微酒

小糊涂仙酒业战略新品发布——小糊涂仙睿3

2018年1月11日,这个新一年度刚刚启程的日子里,一场白酒行业超高规格的新品战略发布会在广州南丰郎豪酒店拉开帷幕,云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇、云峰控股副总裁周诗瑶、云峰控股副总裁梁国杰及一众高管均出席了发布会。这场发布会也启动了小糊涂仙这一家喻户晓的知名品牌蜕变发展的新进程。

△启动仪式——左起:小糊涂仙副总经理周诗瑶、云峰控股兼小糊涂仙总裁黄震宇、小糊涂仙副总裁梁国杰                       

小糊涂仙,这四个字可以说是爱喝白酒的一代消费者的记忆,同时也是行业一度流传的神话般的品牌。小糊涂仙成立于1997年,从97年到2003年这四年里,其凭借准确的价格定位、茅台镇的高品质背书、终端拦截的先进渠道策略取得了惊人的发展,高峰时销售额高达10个亿,被誉为白酒行业的一匹黑马,这段时间的高度发展,也成功地奠定了小糊涂仙多年来在白酒行业和消费者心中的品牌地位。

而在2003年到2013年这十年白酒行业高速发展的时期内,由于云峰控股内部企业战略调整,对酒业板块投入精力减小,一度陷入小糊涂仙品牌发展的低迷期。然而令行业惊喜又意外的是,在2017年,小糊涂仙在战略层面进行了一系列的调整,充分把握了行业回暖的新机遇,取得了销售额增长超过40%的骄人成绩。而今天的新品发布会,更是给了行业不少新的惊喜。

黄震宇总裁:传承不忘初心,创新秉持匠心

△ 云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇

发布会上,云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇对小糊涂仙一路以来的发展进行了简单的回顾,并提出,小糊涂仙公司正开启“二次创业”的新征程,将坚守“为消费者创造价值”理念不动摇,聚焦在以下几个方面重点发力:

一、以产品的品质为根本,不断提升酒质,用匠心打造品牌;

公司将会继续重视白酒工艺的改良和创新,与大学在白酒专业方面的开展产学研结合。持续推进白酒人才引进工程,加大力度培养白酒方面的高级人才。

二、加快信息化建设,加强大数据的运用;

在信息爆炸的大数据的互联网时代,信息化显得尤其重要。2017年,公司在信息化建设方面取得了一些可喜的成绩,且已初见成效,未来公司更强调大数据的收集、加工和利用,利用信息化数据对客户行为进行有效的分析,制定出更好的产品布局策略、市场策略,更好地为营销市场服务,更好地为消费者服务。

三、品牌与产品的梳理与精准再定位;

2018年 ,公司实施小糊涂仙“1+3系列”的产品策略:“1”是针对主流消费人群的经典系列,在小糊涂仙的经典产品的基础上延伸出“典藏”与“臻藏1997”,力求做精做细经典系列,强化小糊涂仙的经典大单品地位。“3”是指小糊涂仙品牌核心产品体系延展的三个维度:分别是针对高端人群打造的高端睿系列和酱香“心悠然”系列;针对年轻、时尚消费者,打造小仙系列。通过产品的优化和品牌的再梳理,我们将更加精准地服务不同的客户与消费者。

四、基础团队的打造及核心终端的建设。

终端建设是企业的根,是企业生存与发展之本,我们曾经取得的成功,也是来源于扎扎实实地做好终端基础工作。因此,我们将2018年的主题定位“以匠心待初心”。2018年的工作中是继续聚焦核心终端建设,通过资源的下沉,围绕核心终端做好陈列、品鉴与消费者互动等工作,努力为小糊涂仙品牌培养更多忠实消费群体。

推出睿系列主攻次高端价位,瞄准中产阶级新消费群体

本场发布会上,最令人惊艳的莫过于颜值与内涵并存的小糊涂仙睿系列新品了。小糊涂仙睿系列产品共三款:睿3、睿6、睿9。今天发布的小糊涂仙睿3定位于318元价位,直接瞄准次高端,服务于新崛起的中产阶级消费群体。

据小糊涂仙副总经理左清河介绍,睿系列产品光是从开始设计到定稿就花了整整半年的时间打磨,其颠覆了白酒行业过往的设计风格,充分融入了国际化的元素与星空色彩,时尚,新颖,在产品包装测试的调研中得到了众多消费者的一致好评,深受喜爱。

△小糊涂仙酒业副总经理左清河

除拥有高颜值外,睿系列产品还拥有充分自信的内涵。中国白酒泰斗级专家、中国白酒专家委员会主任委员高景炎,中国白酒泰斗级专家、中国白酒专业评审委员会专家组原组长梁邦昌,中国白酒泰斗级专家、四川大学教授胡永松,中国著名白酒专家、江南大学副校长徐岩,国家级白酒评委冠军导师、高超技艺酒体设计大师吴晓萍,这五位国内顶尖级白酒大师共同参与了对“睿”系列产品的品评认证。梁邦昌更是亲临发布现场,亲自登台为新品作证言。

小糊涂仙产品总监李伟在新品发布会上对“睿”系列及典藏新品作了深度解读,他表示“睿”系列的主要目标群体是新中产阶级、精英商务人群。 “睿”系列以独特的视角从产品策略到品牌文化上与之作了深度契合,能与目标人群之间引起深度共鸣。卡准次高端、升级小糊涂仙经典品质、时尚精美的产品外形,让小糊涂仙睿系列新品为行业带来了巨大的惊喜,也承载了小糊涂仙品牌下一阶段发展的重要使命。

多渠道联动,加大人才投入,小糊涂仙带来惊喜重重

本次小糊涂仙新品发布会除了带来典藏小糊涂仙和睿系列新品外,还带来了一系列的战略升级布局。

首先是多渠道的联动。“单渠道已经不再适应新的行业环境,根据我们产品的特点和具体情况,我们未来会将烟酒店渠道、核心餐饮和宴席渠道作为重点渠道,建立核心终端联盟体系,对渠道进行下沉。”小糊涂仙副总裁梁国杰在媒体群访环节中表示。

其次是人才的引进。再好的企业战略也需要团队的充分执行。2017小糊涂仙引进了很多人才,其中高管和中层管理人员都得到了大量的补充。2018年,小糊涂仙将进一步加大引进人才的力度,在生产端继续引进国家级的品酒师和其他技术人才,在运营端将引进大量运营人才保障供应链的平衡实现,在营销端引进有能力的营销管理人才,提前培养人才梯队,以期实现未来三年的目标。

凤凰涅槃,浴火重生,小糊涂仙经历多年的起伏发展,相信在四大聚焦的保驾护航和新品的价位升级之下,小糊涂仙必会再次为自己赢得更好的发展机遇,也为行业的发展提供更多的可能。


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