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销售工作繁忙,越需要安静!

编辑:陈蕾| 2018-1-30 16:42| 查看:32778 |来自: 销售智库

每当大单项目来临,突然感觉到世界都静止了。越是忙, 就越需要静。

一、沉默是金

一个工厂主的生意清淡,他想改行,于是打算变卖自己的旧器材。

他心想:“这些机器磨损得很厉害了,能卖多少算多少吧,能卖到四万元最好了,如果别人压价压得狠,三万元我也咬牙卖了。”

终于有了一位买主,他在看完机器后,挑三捡四地说了一大通,从剥落的油漆说到老化的性能,再到缓慢的速度,几乎没有停过。

工厂主想这是压价的前奏,于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。

买主终于停了下来:“说实话,我不想买,但要是你的价格合理我可以考虑一下,你说个最低价吧!”

工厂主静静地思索着:忍痛卖了还是不卖?

就在他沉默的那三秒钟,他听到了一句话:“不管你想着怎么提价,首先要说明的是,我最多给你六万元,这是我的底线。”

结果可想而知,因为沉默的三秒钟,工厂主多赚了几万元。

有时候,在销售过程中适时适度地运用沉默的方式,往往会收到意想不到的效果。正因如此,许多销售高手常常会运用“沉默”这张牌来攻击对手,他们可以制造沉默,也可以打破沉默来达到自己的销售目的。

二、请保持安静

对与销售而言, 要有业绩突破,需要的最稀缺的东西就是:安静。

近期研究表明,静谧时光能使神经系统得到恢复,帮助我们保持体能,让大脑更好地适应和响应我们日常工作生活所处的复杂环境。

2013年发表于《环境心理学期刊》(Journal of EnvironmentalPsychology)的一项研究,对4.3万名员工展开调查后得出结论,开放式办公室的噪音和注意力分散,负面影响高出了促进员工互动可能带来的好处。

销售人员要想获得更加专注的注意力, 除了自己的目标要明确之外, 创造一个安静的环境是一项必要的条件。 销售人员也是需要保持足够的安静, 特别是遇到复杂的单子, 更是如此。

三、黄金静默,请为你的客户和自己创造一个安静的环境

人再忙也可以创造出这样的宁静时光。以下提供四个实用方法:

1、与客户会谈前,安静五分钟

在见客户之前,早点到客户的公司, 或者自己提前到公园长椅或其他安静的地方稍事休息,静静冥想反思片刻,可以“重置”你的思绪。

给自己足够的空间和实践,重复一下约见理由, 准备以下客户概念,成功案例,痛点关联等需要准备的内容。

2、定期在大自然里过一个安静的下午

你不必参加高强度户外运动,也可以暂时放下手机,去大自然中游览两三个钟头。根据我们和许多客户的经验,沉浸于自然是提升创新思维能力的明智之选。

当然, 在自然环境下, 让自己思考一下最近一段时间项目的利弊得失,不失为一个总结和学习的机会。

3、进行“媒体斋戒”

媒体斋戒日,这个一个有趣的概念。 几小时乃至一整天不要打开邮箱、电脑、手机、ipad等所有电子设备,戒掉一切新闻与娱乐。也许身边仍然有许多其它噪音——家人、别人的谈话、城市噪音,不过,让大脑中与无止尽的工作、社交媒体和时事相关的那部分休息一下,还是对你有好处。

4、抛开一切,尝试闭关静修

还记得年轻时候的乔布斯在印度进行的冥修吗?对, 就是是短暂的静修,也可以说是开启深度倾听、唤醒直觉的最直接方式。静修是“终极排毒”。让呼吸慢下来,头脑安逸……就好像头脑逐渐脱离遥远的抽象理念,回归切近的有形之物。

不过, 这是高级段位, 你能做到吗?特别是月底、年底的业绩压力面前。 :D  

世界变得越来越吵闹

但我们仍然可以得到宁静

只是需要我们下决心

发挥创意去培养这样的状态

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