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认准营销方向,2018年的品牌营销比往年来的要更辛苦些

编辑:陈蕾| 2018-2-2 16:50| 查看:29566 |来自: 要点营销

很多营销从业总是找不到品牌的价值,摸不清营销的方向?

看营销大神乔布斯是如何看营销的:

人生中最重要的决定不是你干什么,而是你不干什么。——乔布斯

品牌的价值在于专注,自你的品牌出生的那一刻起,他的形象、内涵都应该是特有的,有一套可以让品牌直达客户内心的策略,品牌的路线是连贯,品牌好比一个人,性格应是天生的,不能轻易变更品牌的秉性。

一个伟大的品牌,必定在营销的方方面面都做得非常出色,深入人心。营销4P理论在过往的几十年给我们清楚指明了营销的方向。产品,促销,渠道,宣传。时代变迁,是否有一个好的产品,时宜的促销,广泛的渠道,海量的宣传是否就可以获得了下好的营销效果。

2018年的营销可能要比往年来的要更辛苦些?关于营销我们需要关注更多的细节。除了 产品 促销,渠道,宣传之外,我们更应该关注市场,价值,研究顾客心理这些其他细分因素。

今天我们从营销的几个维度来谈谈营销的方向在何方?

1市场、2价值、3产品、4品牌、5渠道、6媒体、7顾客

一、市场:你能否感知风口在哪?

这两年的市场,在中国有点乱,资本像一个无头苍蝇,哪里起风往哪飞,像共享单车,共享汽车,共享充电宝,共享雨伞,像极了前几年的互联网金融,市场一个乱字了得,粗俗点讲,资本这头苍蝇,哪有屎就一窝蜂的扑过去钱就,然后轰的一声那坨屎就炸了,无头苍蝇们就四散而去,继续寻找下一坨屎。

资本永远是逐利的,占领市场,识得先机,这也解释了资本为何疯狂?如何找到你心中的理想市场?淘金的路上,卖铲最赚钱。这是真理。如果要淘宝,如果不能识得先机,抢占别人市场,也不是卖人铲子,把控别人市场,那么你不如别干了。

二、价值:什么样的价值能够征服客户?

价格是你支付的,价值是你得到的——巴菲特

什么是你心中最理想的商业模式?

以低的成本价值,收获买家的高支付价格?

这样的模式的确存在两种:

一、当「信息不对称」时;我们因为买家不懂行情而多付少得,高价低值。找对买家、做高价值、做低价格; 二、未来是「协同化网络」模式;未来的商圈可能是协同经济,去中心化,经济资讯共享,可能商家会不屑而多付少得,

未来可能借助于智能化、共享经济、知识付费、新零售、AR、VR、区块链等新科技,协同互享,构建互利共赢生态经济体系。

如果你还没有找到合适的商业模式,仍然媲及这两种模式,那么你大多数会付出大于收获,可能你的营销需要做得更加辛苦一些?

三、产品:如何设计出一个畅销产品?

我们不要比竞争对手做的好,而是要与竞争对手做的不同——乔布斯

市面上99%的产品都是用来“剩”的,多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机;生活中,库存中最严重的可能是服装,人类可能几十年都穿不完,那为什么衣服每天还在制造,而剩下1%的迎合人性而生:迎合人性恐惧的坏产品,或人性向往的好产品;当你的产品迎合了人性,就已超过市面上99%产品。

成功的产品就是要找到那1%的人心,避免成为那99%的剩货,若不是,不如不干。

四、品牌:品牌重要,你愿意为品牌投入哪些工作?

产品畅销离不开品牌策略,为了抢市场砸重金培育一个品牌,品牌是否很重要?策略与推广哪一个直简单粗暴?「品牌形象理论」,说的是广告是对品牌长期投资投资,换句话说,品牌都是用广告长期喂出来的。

做广告到底是为了树标杆,还是为了促销量。营销愿景中,最不切实际的妄念没有之一是目前国内甲方做推广多为销量,他们往往投了很多效果广告,而不重视口碑的建立。做广告却不愿展示品牌,如果不能给消费者一个购买的理由,你吆喝万次,也难避免走进库房成为剩货。做品牌,告诉消费者为什么买很重要,请不要告诉他们,你很廉价。

别想着去阻击大牌,如果没几亿闲钱砸广告,最多干成仿牌,或干成不一样风格的潮牌。想成为推广高转化率的产品,请赋予产品高逼格的灵魂?想着高回报,低投入。很平庸很畅销的产品,只有一种,那是钞票。

五、渠道:产品畅销,渠道占了很大比重。

要想产品有很高面视率,爆光在消费者面前,除了广告之外,渠道也能起到举足轻重的地位。在足球比赛中,过程往往很曲折,运球千里不如临门一脚,你搞促销,做广告,如果你的产品不能及时出现的消费者面前,销售谈何说起。渠道就是卖货的通路,

未来十年、二十年将是新零售的时代。——马云

什么是未来的渠道的玩法?新零售成功核心是人、货、场的重构——张勇

说来说去,他们关于渠道讲的是什么?

做过销售渠道的人应该有所了解,在渠道建设中,人情比品牌更重要。有时候原意代理你的品牌,往往比不上你认识多少经销商。代理商对产品品牌忠诚度也不太高,谁有更高的利润,更低的价格,谁就将拥有更多的渠道话语权。另外,目前的卖货市场对于卖场的要求也并不高,卖场还是产品的集散地。这种将人情,贱货,卖场作为卖货通路的渠道构建,未来一定会发生一种质的改变。

人情将转变成人设,渠道商将会考虑更多的市场客观因素,不会轻易把个人情感作为商务交谈首要考虑因素,贱货变佳品,

产品代理也将回归价值,让更有价值更优秀的产品成为最有力的卖点,不会因价格低廉而一味的降低用户体验。

卖场场景化,打造传统卖场是买卖的货场,将更多的关注线下场景的娱乐,休闲,人文,交际等多方面的融合,承担更多的人际交往化的社交功能,将更多的关注线下的交互体验

过去,我们重视渠道建设,在未来我们更重视新渠道变革。

六、品牌善用媒体,四两能拨千金,带来千钧之势。

常听说:四两拨千金!在市场营销,媒体广告能带来品牌带来多米诺的千钧之势。但有一定风险,依靠媒体可以给你千金,同也可以给你四两。媒体广告是媒介和载体两重结合,媒介的作用就是向消费者介绍你的产品,销售产品。同时承载你的品牌名,让你的品牌走进千家万户,成为品牌标杆。媒体可以理解成流量池,给你的产品推广至对应的客户,转化他们的需求。另外一种,媒体也是一种口碑,今天买,明天买,只要你能看到我,迟早会买,媒体广告能帮品牌聚集用户粉丝,让覆盖用户先熟悉,先记住,最后爱上品牌,购买,甚至免费为产品品牌做推广。

互联网发展至今,变革了很多的形式,品牌商发现广告越来越陌生。2018的媒体,捕捉流量的工作越来越残酷,近似一片残酷险境,线下端流量池太红,全是传统对手;电脑端流量池太不精准,顾客都佛系了,只看不买;移动端流量池太累,热点太频繁,靠内容换资源;新平台流量池太少,没智能化平台,总之媒体太多,流量太泛,传播太广,花费太多。

关于媒体,当然我们也遇到了一个好机遇,我们之前自己投媒体资源,现在我们同样也很多方式可以自建平台,流量得边借边建。用户运营也是边培育边转化。做品牌,花钱找媒体推广,但不知,其实品牌也是一种媒体。

七、用户:品牌营销,最后一道坎是用户群体。

顾客不是上帝,顾客的钱才是。品牌营销,你要做的工作就是对准客户的要求,为你的产品买单。但是媒体的过度泛滥,提高了顾客的免疫程度,一个平庸的产品,很难打动消费者,广告过度,早就给消费者普及了产品的一个又一个的卖点,品质,价值,产品祖谱。

想着高客单价,必须做好你的品牌高度。想要短平快使产品热卖,必须时时刷新客户的认知,频繁走到产品认知的前端。赢得客户,还得营造产品价值:稳准狠的洞悉客户的需求。

人生中最重要的决定不是你干什么,而是你不干什么。——乔布斯。

专注是一条营之有效的长久途径。

2018年的营销比往年来的要更辛苦些,做品牌,砸营销,请认准正确的方向。如果不能改变市场,那么请带着这七个方向愉快的迎合市场。

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