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核心单品暴增454%,珍酒的两个数字一座城,装着吴向东什么梦?

编辑:杨依依| 2018-5-15 10:44| 查看:79 |来自: 云酒头条

今年1-3月,珍酒整体销售较去年同期增长80%,核心产品珍十五更是达到454%的增长幅度。

2013年,佟大为凭借影片《中国合伙人》入围金马奖及亚太影展奖;次年,这位当红小生多了一重身份:珍酒形象代言人。珍酒品牌也正是从这一年起,步入全新的发展阶段。

金东集团董事长吴向东把2014年定义为珍酒真正发力的元年,并且明确提出:接下来,珍酒要保持50%以上的增长速度发展向前。

转眼四年,今天来看,吴向东如愿了吗?

80%+454%+贵阳,珍酒的“两个数字一座城”

近两年,酱酒整体快增长的讯息几度刷屏,而珍酒的名字时常在列。

2018年,珍酒涨势更为迅猛。数据显示,1-3月,珍酒整体销售较去年同期增长80%,核心产品珍十五更是达到454%的增长幅度。

相比之下,今年一季度,19家白酒上市公司累计实现营收580.08亿,较去年同期增长30%左右。而聚焦贵州省内,1-3月,贵州省酒、饮料和精制茶制造业的整体增速为19.3%。

值得注意的是,在酱香酒白酒激烈角逐的贵阳市场,今年以来珍酒的成绩尤其可圈可点,为此,珍酒拿出71万现金奖励贵阳市优秀经销商。

凭什么倍速增长?吴向东:做自己!

1975年,为了实现“万吨茅台”的产能目标,“贵州茅台酒易地试验厂”在遵义建立。11年后,这座实验厂正式更名为“贵州珍酒厂”,新名字从原国务院副总理的方毅的题词中来。

从此以后,珍酒往往被视作“易地茅台”、“茅台姊妹酒”,尽管在茅台和珍酒的共同认知里,珍酒与茅台是两个完全不同的概念。

严格来说,珍酒发展的全新阶段,要从2014年开始算起。

那一年5月,吴向东在遵义举行了一场发布会,正式抛出珍酒“我是名酒,我更是民酒”的“惠民工程”,投入10亿元,打造亲民酱香品牌。在收购珍酒的第六个年头,金东集团赋予了这个酱酒品牌全新的明确定位。

当年的秋季糖酒会,吴向东在展馆接受媒体采访,珍酒展位上3米高的金字塔堆头显得分外惹眼。吴向东频频提及“遵义小气候”,并表示:“珍酒要形成自己的风格,追着茅台做很难的,我们是珍酒而不是茅台,以后珍酒也是优质酱香酒的代名词。”

同时,吴向东对珍酒提出50%以上的年增长速度,称珍酒不惧与任何酱香酒进行PK。

这一增长目标的提出,正好赶上酱酒产业整体加速期。茅台的爆发带动了酱酒的市场氛围和消费扩大,珍酒作为与茅台有着特殊渊源关系的品牌,首先享受到了酱酒市场的增长红利。

当然,珍酒绝非被动等待福利掉落在头上。还是在2014年,珍酒签约新生代亲民派偶像佟大为,并以“真朋友,喝珍酒”为品牌诉求推出全新广告片,一股年轻化的气息扑面而来。

2017年2月底,茅台集团发起贵州白酒企业发展圆桌会议,珍酒作为黔酒阵营的重要一员参会。吴向东在现场表示,茅台的品质和健康理念,已经为酱酒培养了一批消费者,珍酒也要做好“喝起来”工程,继续培养更多粉丝级的消费者,让全国的消费者认可贵州酱香酒的品质和口感,贵州白酒才能都受益,共同发展。

几年下来,珍酒已经取得有针对性的“学习”效果。

“珍酒要做一个不贪心的企业”,吴向东表示,要以“珍十五”为中心的战略目标,致力于把“珍十五”打造为具有稀缺价值的工匠级品牌。而立足以质量为根本的生产理念和聚焦“珍十五”的战略思路,珍酒和贵州省的各白酒企业品牌要坚决学习茅台精神,捍卫产品质量。

如今,在全国很多机场,“珍十五”的广告形象高密度出现。这种看准时机的果断推广,也是吴向东的拿手好戏。如果从品牌氛围营造来看,甚至可以说,现阶段,茅台、郎酒、珍酒堪称“酱酒三巨头”。

特色=价值 珍酒们迎来最好的时代?

珍酒所处的发展环境,不仅是“酱酒热”这一个方面,从区域酒业的种种动作来看,今年还是区域酒企集体觉醒的一年。不同品牌尽出“奇招”,除了品牌重新定位和加速机制改革,还有一股力量来自对自身特色的深度挖掘。

从这个角度出发,除了珍酒,比较有代表性的还有同属金东集团的李渡酒业。

2017年,“沉浸式体验”为李渡酒业带来丰硕成果。总计38793人参观李渡元代烧酒作坊遗址,每150个南昌人,至少有一个人造访过李渡遗址和各地知味轩;在重点市场开展的万人自调酒体验活动与千人自调酒大赛共完成7317瓶自调酒,2018年即可向“万人自调酒世界记录”发起冲击。

从中也可以看出,仅在金东集团的酒业版图里,守着茅台的学茅台、守着古窖搞旅游,各自发挥特色优势,“一地一策”的经营思路已经得到有效运用。

站在全行业来看,陕西西凤酒、衡水老白干、景芝酒业等省酒企业也在强化自身特色,几家酒企纷纷强调品类优势,力求把各自香型进一步做大做强,具体策略上更显风格迥异。

今年以来,西凤完成了一场时隔5年的集体提价,努力提升凤香型白酒的价值表现;景芝方面则进一步强调全力培育芝香高端品牌形象,充分发挥差异化优势,向芝香品类要未来;衡水老白干“重资”引入外脑,旨在掀起一场“定位革命”,同时充分挖掘衡水老白干的厚重底蕴,进一步抢占消费者心智。

近来,因“小”而生的江小白也在刷新行业认知,将重粮酒业纳入麾下,变“重”之旅迈出更有力量的一大步,透出融入白酒主流的发展思路。

显然,更多的势力正在搅动白酒市场,做大的同时,做出特色已经成为珍酒们生存发展的全新姿势。这些品牌也正以自己的方式,印证和推动着白酒行业多元化发展。对有着特色的优质企业而言,酒业在头部竞争加剧的同时,也在迈向更具包容性的发展阶段。

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