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环球佳酿真的“很邓鸿”!成立仅一年,100款新品参展香港Vinexpo

编辑:杨依依| 2018-5-17 15:17| 查看:8525 |来自: 云酒头条

成立刚刚一年的环球佳酿即将迈出“环球”的重要一步。

记者获悉,环球佳酿将携旗下国粹、国麒、1915、衡昌烧坊、川酒等烈酒品牌与嘉兰世家、赛鹰等葡萄酒产品亮相5月29-31日在香港举办的2018国际葡萄酒与烈酒展览会(Vinexpo)。

此次参展恰逢环球佳酿成立一周年,一年来,环球佳酿带给行业很多“意外”和“惊喜”,从产区布局到产业整合,再到亮相世界级舞台的“环球”一跃,无不是“邓鸿式”的魄力手笔。

“野蛮生长”一年,从零到17大品牌、100款新品的“超级舰队”

2017年 4月24日,泸州市政府在南苑会议中心分别与环球佳酿(筹)、1919举行项目合作签约仪式。根据协议,环球佳酿拟投资80亿元,在泸州打造中国酱酒文化主题公园、龙马潭区浓香酿酒基地等。

如此大的手笔瞬间吸引了行业的目光,而签约仪式上邓鸿首度以环球佳酿(筹)董事长的身份亮相似乎更受酒业关注:创造了会展奇迹的邓鸿将如何开始自己白酒实业征程?

4月24日“初亮相”之后短短一个月,环球佳酿正式宣告成立。工商资料显示,环球佳酿酒业有限公司注册资本1亿元,邓鸿持股100%,为环球佳酿实际控制人。成立之后,环球佳酿即迈出实际性步伐,几乎保持月月有战略合作的节奏。

7月,环球佳酿收购泸州市国粹酒业70%股权,拥有了自己的生产企业,而且国粹是行业里为数不多的几个“国”字头酒类品牌之一。

8月,环球佳酿与邛崃市临邛酒业签署战略合作协议,以战略投资1.2亿、持股比例占70%的方式进驻这个有600口窖池、年产能5000千升的企业。

9月环球佳酿在贵州茅台镇投资了1915酒业及其销售公司,投身酱酒大潮。

10月环球佳酿又以占股70%的形式,再次在茅台镇成立衡昌烧坊及其销售公司。

在白酒领域出手“稳、准、狠”的同时,环球佳酿下黄酒品牌产品“稽山鉴水”也筹备上市销售,并从法国、澳大利亚、美国等主要葡萄酒产区引进了赛鹰、慕麟等数十个葡萄酒产品。

在时下大火的新零售方面,环球佳酿也在不断加码,先后与1919、酒仙网、酒直达、名品世家、酒便利等新零售商等达成战略合作,为旗下每个品牌都建立了渠道体系,通过最短的链条连接酒企和消费者。

一切准备就绪后的环球佳酿选择在2018年春季糖酒会正式亮相,这一天距离正式成立仅10个月。作为酒业黑马第一次参加糖酒会,环球佳酿即“放了一个大卫星”:拿出了17大品牌、100款新品,涉及浓香、酱香白酒和黄酒、葡萄酒等,创下了糖酒会单个企业展出新品数量的记录。

环球佳酿以往的出镜中,很多人曾“不以为然”,但到其正式亮相时才感到震惊:不到一年,这个具有100款产品的产业整合平台已经不容小觑。即便如此,环球佳酿仍未有“吃饱”的迹象,按照邓鸿的一贯作风,环球佳酿还将会逐步增加品牌孵化数量,极有可能成为一个超级酒类航母舰队。

“一种模式”和“一个目标”下的“中国版帝亚吉欧

对于酒行业来讲,环球佳酿的独特之处不仅仅在于规模,也在于其创造了国内外少有的新模式。在春糖新品发布会上,邓鸿就表示,“在国内没有找到可以与我们模式相比的公司,也就只有在国际上能找到一家,我们对标的是帝亚吉欧。”

环球佳酿总裁张家豪解释称,“环球佳酿不是一个酒厂也不是一个酒商,更不是一个产业投资基金,而是一个平台,是小而美酒类品牌的孵化平台。”“孵化全球美酒”是环球佳酿独有的模式:借助自身多年来积累的品牌管理经验和专业的管理团队,将众多优秀的小酒企整合起来,实现在环球佳酿平台上打造出众多的不同酒类的“小而美”品牌。

根据这一模式,环球佳酿设计了三大业务方向:

在国内产融互动孵化一批品牌有历史传承、工艺有代表性的“小而美”的酒类品牌和产品;

引进全世界优势产区的优质美酒;

与国内最优秀的名酒企业开展合作生产。

在春糖发布的100款产品中,上述三大业务均有所贡献。

“孵化全球美酒”的模式和“对标帝亚吉欧”的目标之下,环球佳酿与其他的传统酒企在经营上也有所不同,“生产+品牌+渠道+消费”的业态雏形上与帝亚吉欧十分类似,且处于不断进化之中。

国内提出对标帝亚吉欧的企业很多,例如贵州茅台、洋河等等,但几年实践下来,虽然个别指标实现超越,但距离成为真正的帝亚吉欧十分遥远。从规模来看,帝亚吉欧2017财年实现约1030亿人民币营收,在国内尚没有一个企业能够实现这一规模,而且要想在只有6000多亿总量、名酒林立的国内市场,赚到1000亿并非易事。

从环球佳酿的进化方向来看,也具有帝亚吉欧的影子。例如,环球佳酿正谋求利用产融结合的优势,持续走产业链垂直一体化的经营战略,使其研发、生产、销售,形成低成本、高效率,质量可控并能不断优化的内循环。这正是帝亚吉欧供应链、流通链全球化却能够实现标准化、信息化和不断创新的基础。

环球佳酿的“终极基因”决定了要走一条“环球”路

在成立企业的时候,奉行“十大九不亏”经营哲学邓鸿特意选择了“环球”作为前缀,这不仅仅是因为他一手创造了建筑史上别具一格的成都新世纪环球中心,更是他为环球佳酿设定的“基因”。

在此背景下,环球佳酿出具规模之后即开始小步的进行国际化探索,选择作为世界第三大金融中心、第七大航运中心的香港作为走向世界的宝贵窗口,以参展Vinexpo的方式实现国际化亮相。

立足香港走向国际是白酒行业的一条成功经验。例如,茅台在1954年选择从香港走向国际,习酒等品牌也选择借助香港凤凰卫视进行国际化探索,而郎酒则新近宣布进军香港市场。

在一线白酒企业纷纷进军欧美等国家的时候,为什么环球佳酿要在香港开始“环球化”呢?据了解,香港2008年即豁免葡萄酒关税及撤销有关的清关及行政管制措施,使得香港已成为亚洲葡萄酒贸易及分销枢纽。根据香港贸发局数据,2018年第一季度香港进口烈酒和葡萄酒21万千升,同比增长29.2%;价值10亿美金,同比增长32.4%。

对于环球佳酿,在香港即可以实现展示自营进口葡萄酒以及采购甚至考察其他国家葡萄酒和酒庄的目标,而不用再一个国家、地区的进行投放、考察,显然是一笔很划算的经济账。

实际上,香港不仅仅是一个好的酒类“贸易港”,本身也是一个烈酒和葡萄酒消费能力很强的市场。根据网上流传的一份香港白酒市场消费报告来看,茅台、五粮液、习酒、郎酒、牛栏山、红星在香港市场都有销售,价格涵盖了从几十元到数千元产品不等。

该报告认为,虽然香港目前白酒消费距离内地市场相差很远,但是随着与内地交流的增加,无论是政商界,还是普通市民,对于白酒的消费呈增长趋势。对于白酒行业来讲,另一个好消息是从香港的北上资金大举在国内市场持有包括茅台在内的白酒股,更容易吸引投资者对于白酒的消费。

环球佳酿显然很早已经看到了这个潜力,在春季糖酒会期间,已经与澳门宏基行有限公司、香港兆基贸易有限公司签署战略合作。据了解,这两家企业都是澳门、香港的知名烈酒进口与转口公司,且有一定的餐饮渠道资源,对于环球佳酿导入港澳极具意义。

走进香港只是环球佳酿走向“环球”的一小步,假以时日,环球佳酿的终极设定和终极基因一旦实现,那么对于酒业来讲,其“孵化全球美酒”的平台化思维,尤其是“小刀割肉”的并购战略,将打破传统的以绝对控股、强调名酒基因的大并购思路,而成立之后即走的规模化、环球化道路,同样将打破传统的先国内后国外、聚焦单一市场的大单品战略,真正将成为酒业的“环球佳酿模式”。

编辑:杨依依

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