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锐澳新品瞄准独饮市场,再造场景强关系!

编辑:杨依依| 2018-6-1 08:58| 查看:17454 |来自: 酒说

近日,记者在市场调查中发现:一款名为“RIO微醺”的新品正在积极上架各大卖场,包括乳酸菌、柠檬、葡萄、西柚、白桃5种口味,色彩鲜艳,调性明显。

随着白酒消费淡季的来临,这款由预调酒行业“老大级”品牌锐澳推出的新品明显区隔于过去磨砂瓶产品,更加富有质感与风格的“RIO微醺”显然不满足于对既有市场和消费群体的产品补充与延伸,从其品牌定位来看,“一个人的小酒”瞄准的是频率更高的独饮场景,通过产品创新来抓取、挖掘新的消费场景,这是锐澳在“RIO微醺”上赋予的更大使命。而这一旦成功,无论是对酒精饮料饮用新场景的构建,还是对预调酒行业的品类突围,都将是革命性的影响。

一个人的小酒,RIO微醺再造新场景

其实对一个品类来说,最为关键的要素:饮用场景的构建,说白了,什么时候需要(甚至是首选)喝这个酒这是关键,构建消费强关系,成为一种不可或缺的符号,这样品类的发展才有了“根”和持续性。以锐澳为首的预调酒品类过去一直在做的工作就是构建年轻、活泼的聚饮场合的强关系,无论是《爱情公寓》亦或是《奔跑吧》,都是大家一起嗨的正能量,当偶像剧的场景换到现实中,在聚会、毕业、欢庆等场景,消费者首先想起的便会是锐澳。

而微醺新品的一个大“杀器”在于定位的差异化:一个人的小酒,其目标是成为“年轻人独处时刻的陪伴者/酒”,“微醺”本身就是一语双关,即是品名也是酒后感受,那些刚毕业还未婚的年轻人们,在一天的日常工作后回到家中,用一点点小酒精,帮助自己在独处的时候短暂地放松自己,找到属于自己的“小确幸”。RIO微醺向消费者传递了很足的饮用场景向往感。

粉丝疯狂pick,微醺是一群年轻人的狂欢

客观来说,锐澳是比较懂年轻人的,而这也正是许多人看好“微醺”这款新品未来发展潜力的关键所在。记者了解到,RIO微醺围绕其品牌定位做了系统的、专为年轻人定制的传播方案,主要集中在两个方面:

一是全明星演绎,流量明星实力圈粉。从代言人来看,选择了90后实力派、金马影后、当红小花——周冬雨,她出演的微剧《微醺恋爱物语》一经播出便大受好评,诸多网友乃至名人自发转发,让RIO微醺第一时间获得了大曝光和高关注度;此外,RIO家族的另一位代言人杨洋,《偶像练习生》流量小生朱正廷、毕雯珺等都共同为“微醺”打call!

▲周冬雨发布RIO《微醺恋爱物语》微博

▲杨洋转发周冬雨RIO《微醺恋爱物语》微博

▲#一个人小酒#微博话题及话题榜单

二是头部KOL种草引爆,顶级媒介植入刷屏。这两天“一个人的小酒”以最大声量霸屏微博、微信、小红书等主流社交媒体,特别是与《深夜发媸》、《衣锦夜行的燕公子》、《Knowyourself》、《她刊》、《视觉志》等一系列头部大号的合作,优质的内容输出打破圈层;同时小红书平台多位头部种草达人的深度合作,也打造了“网红RIO微醺乳酸菌口味”爆款。高空传播同样密集轰炸:《极限挑战》、《创造101》、二次元圣地“B站”和全民微博,“RIO微醺”占领四大顶级流量媒介,有效覆盖和触达亿万精准目标人群,让全民“微醺”起来!

▲网络红人分享饮用RIO微醺感受

▲KOL内容合作

好的产品自带流量,“微醺”初步上市已获得许多年轻消费者的点赞;无论是其精致的外观,还是本身适宜的口感,特别是不同于常见水果口味的乳酸菌口味,更是引发消费者的强烈好奇与尝鲜欲望,自发晒单不断、极具爆款潜质!

▲消费者晒图

我们常说:潮流可以被引领,流行是创造出来的。无论是基于锐澳本身品牌与品类的双重影响力,还是基于其年轻化的营销方式,甚至包括本身强大的产品力,这些因素的综合造就了“RIO微醺”未来很大概率上大有“钱”途!

跳出地球看地球,RIO微醺背后的“大图谋”

众所周知,对一个品牌来说,随着时间的推移一定面临着主力产品利润空间透明、价格老化的问题,从这个意义上讲,“RIO微醺”的上市在一定程度上是锐澳持续引爆市场、业绩再创新高的重要起跳器。

特别是对全国渠道商来说,新品意味着新的盈利点,更何况这款产品的定位不再是传统意义上“保存量”的聚饮,而是“促增量”的独饮人群消费群体的新指向,这款 “RIO微醺”值得渠道商翘首以待、甚至自信满满。

除了对锐澳本身的价值,“RIO微醺”上市更大的行业价值在于:这是冲破预调酒品类发展“天花板”的一种尝试。众所周知,预调酒过去的饮用场景更多是年轻人聚会轰趴,而RIO微醺切入独饮场景,构建一个人的自我小确幸,这一点如果真的建立起来强关系,无疑是打开了预调酒未来发展的一片新蓝海市场,此为其一;

其二,客观来说,从培育和引导年轻消费者的角度来说,以锐澳为代表的预调酒品类是有优势的,这种优势不仅仅只局限于品类本身带来的口感、酒体的“讨喜”,更在于品牌玩法的贴近与接地气,在一定程度上,抓住年轻人就是抓住了未来,这一点更加长远。

编辑:杨依依

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