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8家战略经销商、实力卡位高端……习酒新班子上任,提速超车?

编辑:杨依依| 2018-8-9 09:50| 查看:7239 |来自: 酒说

2018年8月8日,记者独家获悉,习酒公司8月7日召开了窖藏生肖酒(狗年)1.5L、2.5L产品的签约仪式,首次采用限定区域发布的运作模式,包括广东尊茅酒业、泰安泰山名饮在内的8家大商成为战略经销商。

8月6日宣布新班子组成,到8月7日新品战略签约,毫无“时间差”的表现,有力地证明了习酒新领导班子的核心凝聚力和务实风格,同时以高效迅速的执行力和稳定性来推动核心工作有序进行。

而且从窖藏1988到窖藏生肖酒,习酒卡位高端、夯实次高端的战略决心,越加明显而坚定。随着新领导班子的上任,习酒将带来哪些实力看点?这又对以茅台为核心的酱酒阵营和酒业格局产生怎样的新变化?

从窖藏1988到生肖酒,习酒战略卡位高端!

实际上,早在今年年初,53度500ml习酒窖藏1988的零售价格已达798元,卡位高端的战略布局实力显现;也正是因为站上了800元的价格带,窖藏1988更进一步为习酒的全线产品和新的价格体系,打开了上行的价值天花板和战略空间,窖藏生肖酒无疑是其中的受益者之一。

从习酒品牌的发展过程来看,窖藏系列一直是市场上的畅销产品,在酱香型白酒市场中也能独当一面,而习酒新推狗年生肖酒正是窖藏系列打造的精品,与其他窖藏系列相比,定位则更偏向于高端路线。

目前,习酒窖藏系列中上千的产品主要是窖藏年份酒,其次是窖藏1988。据了解,习酒窖藏生肖酒53度500ml规格的定价为1399元,这样的价格在整个习酒产品体系中都是比较高的。

因此,从价格上看,窖藏生肖酒的推出,尤其是特规装产品的限区域发布,将有力提升整个习酒窖藏系列的高端性,从而拉升习酒整体的品牌影响力与含金量。

从产品序列的完整性而言,500ml、1.5L、2.5L的全规格列阵,不仅将有效丰富习酒头部产品结构的完整性,而且对强化窖藏大单品的作用尤为明显。毕竟仅在2018上半年,窖藏系列产品占比超过50%,占整体销售比重增加,习酒窖藏1988成为10亿元级大单品。

“跟着走,不掉队就赢了”

“跟着走,不掉队就赢了。”习酒公司党委委员、副总经理、习酒销售公司总经理杨云明确说到,“跟着谁走?”自然是指茅台。

相较于“跟风”学习开发生肖酒的部分企业来说,习酒战略思路的调整以及对未来发展趋势的判断,才是真正值得酒企借鉴。在讨论习酒生肖酒之前,首先需要搞明白两点:

一是现实情况:随着生肖酒的风靡整个市场,行业内出现了大量效仿之作。不少中小酒企纷纷胡乱开发生肖酒,生肖酒市场已逐步呈现出泛滥、炒作、虚高等趋势。

二是独特现象:今年6月,习酒官方首次对外发售窖藏生肖酒(狗年),一经上市场就引发强烈关注,一瓶难求、甚至出现消费者出高价回收的现象。

间隔两个月,习酒又携手8家特约经销商推出“特规”生肖酒,有重要的战略意义:一方面服务更多酱酒消费者,另一方面有利于习酒窖藏“常规”生肖酒(狗年)价格稳定,缓解市场对生肖酒的“饥渴”。

在习酒窖藏生肖酒的背后,核心是汇集了传统生肖文化、国画艺术、收藏文化、酒文化等元素,加上习酒强大的品牌效应。当然,还有习酒本身强大的实力和高效调整措施,以及对市场形势的超前把握。

有商家表示,在习酒品牌力、品质的保障下,以及习酒“特规”生肖酒独有的收藏、馈赠、宴饮三大价值的吸引,产品一经上市,势必会再次掀起一波“疯抢”行情。

8家大商实力签约!他们看重的不只是一瓶酒……

在习酒公司窖藏生肖酒(狗年)特规产品签约仪式上,一大亮点就是现场等待签约的8家行业大商,他们分别是:

广东尊茅酒业有限公司、泰安泰山名饮酒业有限公司、河南盛林商贸有限公司、长春市子财酒业有限责任公司、长沙市合美酒业贸易有限公司、贵州同饮酒业有限公司、邢台市桥西丰水塘商贸有限公司、江西赣抚投资有限公司。

会上,广东尊茅酒业有限公司负责人符小文表示,都说外省人喝酱香酒要喝三杯才顺口,但自己喝习酒,一杯就觉得很顺口。

“构建新型合作关系,而不是买卖关系”。泰安泰山名饮酒业有限公司董事长孟庆广谈到,自己在没有与习酒产生合作之前,也经常通过其他渠道销售习酒。通过此次合作,希望加入习酒大家庭,形成厂家、经销商、消费者等三者之间的新型合作关系,而不是买卖关系。

长春市子财酒业有限责任公司董事长魏勇说到,在十几天之前,听到习酒窖藏“特规”生肖酒的消息,便想方设法要加入进来。

实际上,魏勇2014年才开始进入行业做酒,经销规模也不是很大,但进入行业后看到习酒的君子信仰和企业担当,于是对习酒有了特殊的感情和认同。

他信心十足地表示,2017年与习酒签约100万元,今年500万元,明年1000万元,后年2000万元。

确实,8家特约经销商与习酒的战略合作,看重的不单单是一款能赚钱的生肖酒,更关键的是来自习酒的品牌背书,以及习酒在文化和品质上的实力表现。窖藏生肖酒(狗年)恰恰满足的就是消费者的高端收藏及饮用需求,给予消费者更个性化的体验及更高品质的愉悦享受。

因此,在品牌高度及品牌内涵上对窖藏系列进行提升,横向丰富产品外观个性化及品质个性化,渠道个性化及服务个性化,良性促进习酒销售增长点,确保习酒做好做优、做大做强。

新班子调整到位,习酒释放最强看点

相信最近两天,“习酒换帅”的消息已刷爆了业内同仁的朋友圈。

 

在记者看来,如今随着钟方达任党委书记、董事长,涂华彬任总经理的新领导班子平稳搭建和高效组合,习酒向行业释放出积极品牌信号和强烈看点:

第一,习酒的持续成长,打造茅台集团的又一战略增长极。

作为茅台集团的重要成员,习酒公司不仅拥有强大的品牌实力和行业影响力,而且对茅台有着重要贡献,旗下培育的窖藏1988、金质习酒等实力品牌表现抢眼。特别是随着50亿目标的加速实现,习酒将成为茅台集团新的生力军。

第二,高端优质酱酒实力扩容,茅台、习酒、酱香系列酒构筑“品质高地”。

一方面,在整个大茅台的产品体系中,得益于1699的茅台狗年生肖酒市场成交价一再走高,窖藏生肖酒的独特性和优势地位更加凸显;另一方面,高端优质酱酒的品质稀缺性,也自动形成了来自茅台、习酒的产品优势和“品质高地”。

第三,习酒上市的实际进程或将再提速,战略构筑百亿目标。

正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的要求,习酒要在市场布局安排上力争覆盖50%以上的省份,成为全国性品牌,同时加快习酒的上市进程,这既是企业发展的需要,也是战略任务和政治任务,新班子的上任无疑提供了新的动力引擎,战略构筑起百亿习酒的新目标。

编辑:杨依依

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