找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 白酒 查看内容

2019趋势先行:白酒业是“动商” 还是“商动”?

编辑:杨依依| 2019-1-23 08:48| 查看:10338 |来自: 微酒

2020年,中国的白酒企业们将上交“十三五”的答卷。100亿、200亿、1000亿的目标就在眼前……冲刺,会是它们在2019年的主旋律。

所以,泸州老窖2018年初喊出了“2019年是搏命一年”的口号,其股份公司总经理林锋于11月9日发出了“最有机遇的2019”的声音。

所以,在11月22日,五粮液在全国营销中心运营商大会上表达了:2019年的五粮液不会低调,加速前进将是我们的最强音!

……

2019年,中国酒业注定将迎来大的风浪。企业要变,经销商也要变!风云板荡之下,小打小闹已成奢望!

看清趋势,提前半步就是赢。

01、企业出招:“动商”、“抢商”进行时?

截至目前,虽然各大名酒企业2019年的营销策略并未全部出炉,但从现有资料及蛛丝马迹来看,2019年的经销商层面,会有不小的变化。

五粮液方面,2019年的核心策略是6月前择机导入升级版五粮液和控盘分利模式,加快数字化转型。

据记者了解,对于该决策,五粮液会坚决执行。其背后蕴含的本意则是:加快推进扁平化,有渠道能力的经销商在五粮液经销商体系中的比重将越来越大,越来越受到重视(其实,这两年来,五粮液一直在推进渠道变革。操作方法是通过产品调配,逐渐减少流通渠道供货量,加大终端供货量)。

升级版五粮液的入市,对于有渠道能力的经销商来说,或许是进入稀缺名酒阵营的宝贵机会。而随着此类经销商的加入,五粮液的经销商体系结构或将发生变化。

老窖方面,林锋用400字基本道尽了2019年的策略,其核心话语为:“各品营销模式从大批发、大流通转型为品牌拉动,以消费者为中心,以终端到达为中心的营销模式。”其实,这也是老窖近几年来一直在做的事。

值得注意的是,泸州老窖明确指出:“通过完全授权合格经销商、1+1辅助优势经销商和完全直营空白市场的三种模式,迎接全中国优势资源客户的进入。”此外,林锋也明确了泸州老窖2019年将向县级市场下沉的动作。

为了抢夺优秀经销商,老窖已经做好了全套的准备。

当然,掌握着全国优质经销商资源的还有茅台。虽然茅台尚未发布2019年的重磅决策(敬请坐等12月底茅台全国经销商大会),但是,其酱香系列酒公司已经漏出了零星信息,其中备受经销商关注的一则为:“2019年不再招商,由高速度发展转向高质量发展。”

这则消息的意思是说:酱香系列酒的经销权之门将在2019年关闭;而在向“高质量”发展转型的过程中,其现有经销体系的“优化”工作也是题中之义。

除了这三大名酒,舍得酒业近日在官网上发布了27份招标书。我们可以看到,舍得将在2019年新增27个地方的广告投放,加上这27份,舍得已经发布了167份,遍布全国150多个省会、地级、县级市场。在品牌不断得到拉升的情况下,我们可以预见,“蘑菇战术”会在全国范围内稳步拓宽。

02、商家机会:或许是难得的历史性机遇

上述种种新政,将会牵动经销商层面的变化。这或是蕴藏着诸多历史性机遇的重大转折。

机遇一:全国性名酒敞开大门?

全国性名酒的经销商队伍一向以稳健著称。2019年,对于大多数该类型企业来说,调整经销商体系结构、管理进一步下沉,加大抢夺优秀经销商资源的力度会是重头戏。

拥有渠道掌控力、消费者资源的经销商就是抢夺的重点。

老窖向县级市场下沉,郎酒携新品向全国招商……这不仅会与提前布局县级市场的洋河形成一定的正面竞争,无疑也会给地方酒企造成不小的压力,而这也给予了经销商进入名酒体系的机会。

对于那些“合格”的酒商来说,进入全国性名酒阵营的机会来了,如何抉择将是他们要考虑的问题。

机遇二:次高端携金又携势?

次高端的市场红利将会在2019年继续,这几乎是行业的一致判断。所以,拥有次高端品牌优势资源的酒企们会在2019年将携势而行。

除了势,更重要的是利润。从2018年前三季度的业绩来看,水井坊、舍得、今世缘、酒鬼酒这些有次高端优势的企业的净利润最低增长为32%,最高为186%,虽然基数不能算高,但动销势头确实不错。能卖又有利润,这对于经销商来说才是最重要的。

而且,上述几家品牌拥有强烈的拓展愿望,且在全国市场仍有诸多“盲区”。这对于那些身处空白区域的经销商来说,也是选择“潜力股”的好时机。

机遇三:区域龙头的“另眼相看”?

在家门口地盘面临侵扰,必须增长的背景下,区域龙头酒企也纷纷迈出了出省的一步。他们吸引优秀经销商的法宝倾向于给予更大的利益及自主权。新疆第一品牌伊力特甚至务实地表示:“品牌不够,政策给够”,在名酒企业强调加强控终端的今天,反其道而行之,着重发挥优秀经销商的能力,让经销商获得更大的收益——这同样未尝不是一个机会。

2019年近在咫尺,不管是动商还是商动,优胜劣汰,加速集中度的提升是显而易见的事。在变局中,积蓄优秀资源是根本,而要抓住机遇,选择比努力更重要!

 

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
下载酒商APP,随时了解酒商动态
热门评论
th123

th123 2019-04-22

当前,行业内外都在谈论:消费者时代来临后,企业应该怎么办?大C时代的出现,面对消费

来源: 大C时代下的酒业产品打造逻辑

th123

th123 2019-04-22

4月18日,火热的赤水河畔,一场备受业界关注的大会在这里召开——2019年茅台不老酒全

来源: 茅台不老酒首个全国经销商联谊会召开

th123

th123 2019-04-22

茅台绕过经销商直面销售终端的策略正式落地。4月19日,贵州省招标投标公共平台悄然挂

来源: 茅台绕过经销商直接“招商”

th123

th123 2019-04-22

近日,青海春天(600381,SH)交出2018年成绩单:去年实现营收3.33亿元,同比下降29.3

来源: 卖白酒亏了6500万 青海春天称“战略性亏损

th123

th123 2019-04-22

*ST皇台股价近日收获11涨停,但在上市将满20周年之际,皇台酒业却走到了濒临暂停上市

来源: 皇台股价连拉11涨停背后:暂停上市倒计时

th123

th123 2019-04-22

1、研究对手的目的,是避免同质化,创造新需求,实现差异化竞争。2、老大、老二的品牌

来源: 白酒如何找到竞争对手?里面的学问太深

th123

th123 2019-04-22

目前,酒庄酒氛围在国内外越来越浓厚,不少一线名酒企业也进入到这一行列中来,酒庄酒

来源: 只有创新模式才能让白酒酒庄走得更远

th123

th123 2019-04-22

从2018年前后开始,2019年全面释放,在传统浓香、芝麻香,酱香清香之外,越来越多的鲁

来源: 鲁酒香型差异化创新研究

th123

th123 2019-04-22

在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前,很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛,用于快速

来源: 光瓶酒突击会战如何打赢?凝聚、协同、执行

th123

th123 2019-04-22

只有把握了中国白酒的文化自信本质,我们对中国白酒的道路自信才能获得更基础、更广泛

来源: 酒业能靠民族情怀逆袭吗?

  • 400客服热线:4000-028-999
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态