找回密码
 立即注册
酒商网-酒类行业门户网站
关闭
关闭
您的位置: 首页 白酒 查看内容

中小酒企逆袭的机会依旧在互联网

编辑:杨依依| 2018-12-4 16:49| 查看:10672 |来自: 佳酿网

逆袭,就要拼尽全力。在万亿的酒水行业,新品牌如雨后春笋般诞生,又如潮水退去般消失,仿佛它们未曾来过这个世界。前段时间,与不少中小酒企掌舵者聊天,生意维艰,学习大酒企的经验,结局就是“似它者死”,貌似只有一条“九死一生”的路,那就是互联网。

都知道互联网是逆袭的机会,披着互联网外衣的产品多,打着互联网概念的产品也多,但是真正实践互联网思维的却不多。欧阳操作过不少互联网酒业爆品,有三点心得与读者分享,勇于创新、乐于挑战及敢于跨界。

 

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

勇于创新,卖点直达用户内心。互联网时代,需要尖锐的卖点,换句话说,你与同行业的产品有哪些不同。卖点不需要太多,有一个不一样就足够。如2014年以众筹起家,以私人定制为卖点的靠上酒;2018年背靠小米有品,以百分百老酒、年份可追溯为卖点的子约酒。私人订制是创新,老酒年份可追溯同样也是创新,正是基于用户层面的创新,才能在互联网的风口下得以放大。要想在互联网的语境下脱颖而出,就需要有基于用户层面的创新点。

乐于挑战,品牌重划全新赛道。互联网时代,需要无畏的精神,乐于挑战大品牌,哪怕被人误解。挑战,在论资排辈的酒业还是很少看到,不像娱乐、科技等行业那么普遍。自《流量池》大火以后,从杨飞笔下看到神州租车挑战Uber、luckin coffee挑战星巴克,原来选择合适的角度挑战大、老、牛品牌,不仅可以获得足够的知名度,还可以吸引那些被挑战品牌的用户关注及适当转化。

敢于跨界,产品获得多元赋能。互联网时代,不仅仅是专业性的比拼,更多的是综合实力的考量。往往在本行业内实力并不靠前、出众的产品或品牌,当选择合适CP进行跨界的时候,不仅提升既有用户忠诚度,还可以轻松获取合作伙伴的海量用户。跨界,让CP实现共赢,双方用户在狂欢中受益,是中小酒企逆袭时需考虑的重中之重。

创新于产品,挑战于规则,跨界于营销,是完整的步骤,是长期的积累。想要逆袭,首先中小企业负责人对市场有清晰的判断,对互联网有着坚定的信念;其次中小酒企负责人对合作伙伴有足够的信任,愿意与合作伙伴分享产品热销带来的利益;再次中小酒企负责人要选择诸如《中国酒业》等权威媒体进行曝光宣传,才能让品牌插上腾飞的翅膀。

伴随着一线酒企集中优势力量对二三线城市“建网络、做陈列、搞品鉴”,基本上就宣告了中小酒企主导根据地市场的时代即将结束。要想赢得下一个五年的市场,就需要重新开辟一条互联网赛道,与合作伙伴、消费者一起把酒厂做大、把品牌做强。

竞争就是如此残酷,不进而退。互联网的浪潮,一浪接着一浪,唯有改变永远不变。中小酒企凭什么击败一线酒企,传统战场毫无机会,所以说逆袭的机会依旧在互联网。

 

网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
最新评论
下载酒商APP,随时了解酒商动态
热门评论
th123

th123 2019-02-01

终于,越来越多的人认识到,小酒的成功或许根本不能“复制”。当面临行业“二次复苏”

来源: 小郎酒、江小白“二人转”下,酒业“小时代

th123

th123 2019-02-01

1月26日,泸州市委书记刘强率市委市政府相关领导及相关职能部门负责人到郎酒厂,召集

来源: 汪俊林:郎酒力争2020年主板上市

th123

th123 2019-01-29

老话说“一招鲜,吃遍天”,抛弃那些营销模式上的大路货色,不捧那些“时髦固化思维”

来源: 如何打破白酒营销的“固化思维”?

th123

th123 2019-01-28

岁末酒类销售旺季,“中国三大名酒·茅五剑”之首的贵州茅台的价格走向以及价格策略等

来源: 飞天岁末价“飞天” 1499元的茅台何处寻?

th123

th123 2019-01-28

2018年,保健酒行业紧抓大健康产业发展的脉搏,不断创新,提升品质,开启保健酒的新型

来源: 保健酒的新型发展模式在2019能行得通吗?

th123

th123 2019-01-28

“中国三大名酒·茅五剑”之首的贵州茅台(600519)(600519-CN)作为A股最赚钱的上市公司

来源: 全员加薪约4.3亿元 对贵州茅台有何影响?

th123

th123 2019-01-28

日前,为迎战春节,四川水井坊(600779)股份有限公司(以下简称“水井坊”)推出了两款高

来源: 再推两款高端新品 水井坊跟着茅台“飞”会

th123

th123 2019-01-28

近日,由葡萄酒巨头冠名的群星演唱会在各地开唱。1月20日,长城海岸葡萄酒携手齐秦、

来源: 张裕、长城、威龙不约而同冠名明星演唱会

th123

th123 2019-01-28

转眼间,又到年底了,白酒市场紧锣密鼓展开对最后一波红利的收割,经销商对名酒资源的

来源: 茅台、五粮液“雷霆行动” 哪些高压线碰不

th123

th123 2019-01-28

1月22日晚间,青青稞酒(002646.SZ)发布了《关于2019年度日常关联交易预计的公告》,

来源: 青青稞酒省外收入下滑、单季净利为负,三家

  • 400客服热线:4000-028-999
  • 资讯投稿邮箱:tg@jiushang.cn
  • 投诉咨询邮箱:ts@jiushang.cn
酒商网简介| 网站地图| 招聘信息| 白酒大全| 联系我们|
Copyright © 1998 - 2016 JIUSHANG All Rights Reserved
酒商网络公司 版权所有
蜀ICP备16012522号-2经营性许可证编号:川B2-20170105
网站地图
酒商网 酒商网
扫描二维码
关注酒商公众号
下载酒商APP
了解更多行业动态