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招兵买马 五粮液再推营销改革

编辑:th123| 2019-4-15 09:25| 查看:1376 |来自: 刘一博 许伟 北京商报

继整顿市场之后,五粮液又开启了新一轮变革,要在全国招聘营销渠道、营销企划等共100名市场管理人员。

近日,五粮液集团正式颁布《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件,责成各营销单位对照相关管理制度,按照“三性一度”要求,全面梳理现有品牌及产品结构,在依法合规和与经销商平等协商的基础上,分类分步推进整改和清退工作。同时,为了进一步推进工作的进行,宜宾五粮液股份有限公司人力资源部还下发了《关于公开招聘全国市场营销业务人员的公告》,在全国范围内招聘营销战区渠道管理经理、营销战区营销企划经理、营销基地总经理等六大职位共100名市场管理人员,以全面落地春节后实施的营销组织机构变革。

此外,为了加速市场的开发,五粮液还进行了大刀阔斧的“瘦身”运动。连日来,下发了多个通知,宣布停止旗下PTVIP等4个产品的22个规格的合作,并梳理和调整了25个产品的46个规格,引发行业热议。

业内专家指出,近年来,由于品牌繁多,市场存在着一定的不规范行为,包括一些总经销品牌、贴牌等。不仅会伤害企业的产品销售,还会拉低整个品牌调性。“比如一些总经销产品,包装与公司自身的核心产品一模一样,但卖得比主力品牌还便宜。这样一来,就会带来品牌传播混乱问题,不利于厂家整个品牌高端化形象打造。”白酒行业专家蔡学飞指出,清理“高仿”品牌,是五粮液稳定高端品牌形象的必然举措,也是行业的大势所趋。

近两年来,五粮液在多个重要场合一直强调公司要坚决执行五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略,并明确要求要深刻把握“三性一度”的要义,推进供给侧结构性改革。业内有观点指出,随着4月份五粮液责成各营销单位全面梳理现有品牌及产品结构,分类分步推进整改和清退工作通知的下发,同质化产品逐渐下架。值得一提的是,此举反而引发了某些二批和零售商的进货热潮,甚至部分运营商下架产品出现了涨价。

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