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修正药业二度进军保健酒市场 “门外汉”看中啥

编辑:叶菲菲| 2016-8-1 22:17| 查看:31087 |来自: 中国白酒网

    以修正药业为代表的药企进入保健酒行业后,仍将面临着药企产品与酒企业产品在定位、渠道、产品属性、营销手段等多个方面的跨界竞争。

    高速发展的保健酒行业,被一纸公文发布清洗一年之后,各路“英雄”又纷纷再向保健酒行业袭来。


    7月30日,记者从业内人士处获悉,修正药业正在重点打造几款健字号保健酒,并且已经开始建厂。


    早在2010年初,修正药业就开始着手打造保健酒产品。据一位接近修正药业人士透露,当时开发的产品仅仅在内部进行销售,至多通过修正药业当时已有的药店渠道进行铺货,并未做成规模效应。


    “此时修正药业大举进军保健酒市场,恐与去年行业被国家食药监总局发文,进行大规模清洗后,市场空间被腾挪出来有关。”成都左岸神鸟营销公司首席顾问、中国酒业十大营销策划人袁野告诉记者。

 

    2015年7月底,国家食药监总局发布《关于51家保健酒、配制酒企业69种产品违法添加行为的通告》(下称《通告》),包括国内保健酒品牌价值第一的上市公司海南椰岛(600238.SZ)、三九企业集团旗下的兰考地久酒业有限公司等51家企业,在69种保健酒、配制酒中涉嫌违法添加西地那非(俗称伟哥)等化学物质,被移交公安机关的有19家企业。


    中国酿酒工业协会公开数据显示,2001年,全国保健酒市场仅有8亿元的销售规模;截至2012年底,市场容量已达130亿元以上,当时,国内涉及保健酒企业约为5000家,而后每年仍以200家速度递增。


    在这样一种行业野蛮生长的情况下,行业很多不规范也相继出现。随着《通告》的发布,保健酒行业的标准制定也逐渐被推上了议程。目前的保健酒标准重点突出食品安全,其理化要求、污染物限量、真菌毒素限量、塑化剂及其他有机化物限量,有近20项指标严于现有国家标准。


    “基于上面两个方面的完善,许多具备一定规模的医药企业和酒类企业,又重新开始了大举进军保健酒市场的动作。”袁野告诉记者。


    据悉,除了修正药业以外, 今年6月27日,海南椰岛发布《调整公司非公开发行股票方案的议案》,定增金额调整为不超过9.2亿元,用于建设保健酒易地扩建、技改项目升级配套技术改造工程(统称保健酒技改工程)项目、营销体系建设项目及补充流动资金;烟台张裕集团有限公司也将在今年着力打造张裕至宝特质三鞭酒。


    白酒之外的“行业外”资本们看中的仍然是这个潜力巨大的市场。《2010-2015年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》显示:白酒的市场容量是5000亿元,保健酒的100亿元市场容量仅为白酒市场容量的2%,而国际市场上,这一比例则为12%。保健酒还有巨大的发展空间。


    然而,也有业内人士预测,虽然经过行业洗牌,保健酒行业比之前有所规范,但是还有些问题有待解决。


    产品同质化是保健酒未来发展的一大难题。参看近两年进入保健酒市场的产品,不难发现,除了增强免疫调节、抗疲劳、补肾等就没有别的功效进行大规模推广。水井坊事长黄建勇告诉记者,其实保健酒的逻辑原点应该是中医的理论,而中医本身强调的是一病一方,因此很难有某一种保健酒产品能包治百病,结合自己的优势特色,进行细分市场的产品开发才能有效占领市场。


    此外,在渠道建设、品牌推广等方面,保健酒行业依然无法摆脱之前的套路。“要么送礼,要么药店,要么通过媒体讲座进行推广,这几乎是保健酒行业市场销售‘三板斧’。”袁野指出,“但现在也有很多保健酒产品借助电商、微商的模式进行渠道建设和品牌推广,只是力度还不够大。

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